11 modèles d’affaires de coaching éprouvés pour démarrer une entreprise de coaching en ligne

Chaque fois que je fais un webinaire en direct ou tout autre événement en direct, je reçois souvent cette question.

La question tourne généralement autour de la façon dont ils peuvent commencer et enfin tester un bon modèle d’entreprise de coaching afin qu’ils puissent bien l’adapter.

Habituellement, lorsque je commence à leur parler, la conversation dure entre 20 et 30 minutes.

Et lors d’un récent chat, j’ai pensé que nous pourrions peut-être documenter ce que je sais de mon expérience de gestion d’une entreprise de coaching en ligne et comment trouver un modèle d’entreprise de coaching efficace afin que vous puissiez faire 5 chiffres de manière rentable dans les 3 premiers mois de votre parcours professionnel de coaching.

Je couvrirai donc certains modèles commerciaux génériques ainsi que le coaching de modèles commerciaux spécifiques.

Mais avant même de commencer à vous en dire plus.

Je veux juste mettre un petit coup d’œil là-dessus.

Il n’y a pas de bons ou mauvais modèles économiques.

Mais il existe certains modèles commerciaux spécifiques qui, s’ils sont bien déployés, peuvent changer le jeu de votre entreprise.

Et c’est en fait ce que nous enseignons dans notre programme d’accélérateur

De la façon dont vous pouvez explorer 5-6 modèles commerciaux de coaching et enfin sélectionner celui qui vous permet de trouver le créneau de coaching le plus rentable et d’obtenir 4-5 chiffres en moins de 3 mois.

Pensez-y comme lancer une entreprise de coaching en ligne sur les stéroïdes.

Lecture recommandée:

1. Le guide ultime pour trouver votre créneau de coaching.
2. Comment vendre des packages de coaching haut de gamme (y compris des exemples)

Je vais donc vous donner tous les modèles d’affaires que je connais, afin que vous puissiez prendre une décision consciente quant au type de coach que vous souhaitez devenir et au type d’argent que vous souhaitez gagner.

11 modèles commerciaux éprouvés que vous pouvez choisir pour démarrer votre entreprise de coaching en ligne.

1. Publicité:

C’est généralement l’un des moyens les plus connus pour créer une entreprise de coaching en ligne. Donc, ce que vous faites, c’est amener un grand nombre d’utilisateurs ciblés vers vos propriétés Web.

Que ce soit votre page Facebook, votre compte Twitter, votre chaîne YouTube ou même votre site Web.

Et selon le type de numéros et d’audience que vous apportez, les annonceurs vous paieront.

C’est simple: vous obtenez du trafic et les annonceurs vous le paient.

Nous l’avons essayé à plusieurs reprises avec notre site Web devcoach.wpengine.com et d’autres propriétés Web.

Mais ensuite, j’ai réalisé que le type d’argent et de revenus que je veux apporter à mon entreprise est très difficile à faire avec la publicité.

Je veux dire qu’en ce moment, nous progressons vers les 10 000 visiteurs uniques par mois de trafic sur notre blog, et cela alimente très bien les ventes et la croissance de nos produits.

Mais si je devais le faire par le biais de la publicité, je devrais obtenir des millions et des millions de trafic pour pouvoir égaler ce genre de revenus que nous obtenons aujourd’hui.

Par exemple, un de mes amis qui est un Youtuber m’a dit qu’il recevait 1 $ pour 1000 vues uniques sur ses vidéos. Vous pouvez donc vous faire une idée que si vous deviez obtenir 6 chiffres ou 5 chiffres par mois, le type de chiffres dont vous avez besoin pour rendre les choses possibles.

J’ai fait des tests avec cette entreprise ici et là et j’en ai fait quelques 100 $ étranges, mais j’ai ensuite décidé de les réduire car cela ne fonctionnerait pas pour nous.

2. Affiliés:

Les affiliés ont donc essentiellement pour objectif de promouvoir le contenu d’autres personnes, de le vendre et d’en faire une commission.

Par exemple, il y a beaucoup de gens qui vendent les produits, le coaching et les événements en direct de Brian Tracy en tant qu’affiliés.

Ils gagnent généralement entre 5 et 50% en fonction de leur niveau de commission.

De même, vous pouvez choisir comment vous souhaitez vendre les produits et services d’autres personnes, puis en faire une commission.

Vous pouvez le faire en écrivant un article, en le partageant sur youtube, facebook ou même avec vos followers twitter.

Le format le plus populaire que j’ai vu, ce sont les gens qui écrivent des articles sur des choses comme «les 10 meilleurs cours d’auto-développement ou les 10 meilleurs événements d’auto-développement» ou tout ce que vous voulez écrire.

Donc, la façon dont cela fonctionne est que vous pouvez simplement mentionner le lien d’affiliation et les gens cliqueront dessus. S’ils finissent par acheter après votre clic, vous pouvez simplement obtenir une commission.

Je ne fais pas trop d’affiliés, mais chaque fois que je le fais, je recommande certains produits et services à notre tribu au coaching Sai. Je les teste à fond et les vérifie pour livraison.

Mais si vous y réfléchissez, je ne peux pas diriger mon entreprise sur des affiliés, j’ai besoin d’avoir une source principale de revenus.

Je veux dire que les affiliés vont bien, mais ce n’est toujours pas un GRAND nombre, alors même si je peux le faire pour soutenir ma source de revenus n ° 1, je ne peux pas en faire ma principale source de revenus.

3. Vente de produits physiques:

Vendre des produits physiques est quelque chose qui se passait dans le monde du coaching à ses débuts. Je me souviens encore que j’avais l’habitude d’acheter des exemplaires des livres, vidéos et cours de Zig Ziglar dans des formats physiques.

Cela ressemblait plus aux jours de vulgarisation pré-Internet.

Depuis qu’Internet est devenu une norme et que tout le monde travaille essentiellement sur Internet, les gens ont cessé de fabriquer des produits physiques en raison des frais d’expédition impliqués et d’autres problèmes logistiques.

Au fil des ans, j’ai également découvert que les clients sur Internet sont devenus très impatients et qu’ils n’aiment pas attendre autant, ils veulent mettre la main sur des produits et services aussi rapidement qu’ils le peuvent, donc si vous le pouvez leur donner de la valeur tout de suite, c’est excellent sinon ils vont chercher ailleurs.

Mais même alors, il y a eu des moments où certains entraîneurs de classe mondiale font des produits physiques pour garder les choses aussi exclusives.

Des gens comme Brian Tracy et Russell Brunson sont GRANDS sur les produits physiques.

C’est presque comme diriger une petite entreprise de commerce électronique qui s’occupe de la livraison et de la livraison. En raison des coûts d’expédition, des coûts de production et de la logistique impliqués, il devient un peu difficile de gagner de l’argent avec ce modèle à grande échelle car il cause des problèmes.

Ce n’est pas comme je le dis par les expériences des autres, mais j’ai aussi fait ma propre part de produits physiques, et je peux dire sans risque que les marges bénéficiaires sont très faibles et les problèmes logistiques sont très difficiles à ce sujet et vous finiriez passer du temps à gérer les choses par rapport à la croissance de votre entreprise de coaching.

4.Offre logicielle / Saas:

Il existe un autre créneau, mais un bon moyen de gagner de l’argent pour les entraîneurs en développant un logiciel pour votre public cible ou en créant une offre Saas où vous pouvez facturer des commissions récurrentes aux gens et qui vous aidera à créer un flux de revenus stable pour votre entreprise.

Si vous avez les compétences nécessaires pour créer, il peut être intéressant de tenter cela.

Je veux dire que c’est génial, mais retirer des logiciels est difficile pour la plupart des entraîneurs car ils ne sont pas eux-mêmes des développeurs. Et non seulement le fait de créer le logiciel s’accompagne également de nombreux frais généraux, de marketing, de distribution et d’autres types de coûts.

Il existe des logiciels de coaching qui fonctionnent très bien.

Le problème du logiciel est qu’il a beaucoup de coûts initiaux élevés et nécessite beaucoup d’investissement à l’avance, et peut-être que si les choses vont bien, vous pourrez en tirer de l’argent.

En tant qu’entraîneur débutant, c’est beaucoup de drame à gérer.

5. Coaching individuel:

C’est là que la plupart des entraîneurs commencent leur carrière. C’est le moyen le plus simple de toucher l’argent à la banque. Si vous êtes quelqu’un qui a suivi n’importe quel type de coaching ou qui a obtenu des références ou certifications de coaching.

Il s’agit du premier type de format qu’ils enseignent.

La plupart des gens ont donc une sorte de savoir-faire dans cet espace. Il n’implique aucun module de coaching ni aucun programme pour que ce format soit opérationnel.

Bien qu’il y ait une feuille de route sur la façon dont vous allez emmener le client à travers tout le chemin de l’auto-transformation, alors c’est mieux. Il n’y a pas de limite au nombre de frais que vous pouvez facturer à vos clients en coaching privé individuel, vous pouvez le regrouper pour faire de vos services un package de coaching haut de gamme.

Lecture recommandée: Comment vendre des packages de coaching haut de gamme (y compris des exemples)

Mais le vrai problème est que la vente de coaching haut de gamme n’est pas facile, et nécessite beaucoup d’expertise en termes de mise en place des bons packages de coaching et de bio de coaching et d’empilement de la valeur de la bonne manière.

Pour que vos clients de coaching potentiels voient vos services comme une proposition de valeur et sont prêts à en payer le prix parce qu’ils voient vos offres comme quelque chose qui peut les aider à se débarrasser de leurs points de blocage.

Donc, si vous n’avez pas de clients dans votre pipeline et que vous les avez réservés, vous ne pourrez pas en tirer de l’argent. Non seulement cela, mais comme il s’agit d’un modèle horaire, votre revenu est directement lié au nombre d’heures que vous pouvez consacrer au travail.

Donc, si vous ne consacrez pas d’heures, vous ne pourrez pas en tirer de l’argent.

De plus, si vous cherchez à adapter votre modèle au coaching de groupe, vous auriez du mal là-bas.

Lecture recommandée: comment organiser des sessions de coaching individuelles.

6. Coaching de groupe:

Donc, si vous êtes quelqu’un et que vous souhaitez développer et développer votre entreprise de coaching d’un coaching individuel à un coaching de groupe, je vous recommande de faire passer votre coaching au niveau supérieur et de concevoir des modules de coaching de groupe.

Le coaching de groupe vous permet d’accueillir des personnes en plus grand nombre comme le 5-10-20, et dans certains cas encore plus si vous pouvez trouver le moyen de maintenir un bon ratio coach / client dans le programme.

Le coaching de groupe vous permet également d’augmenter vos revenus d’une coaching à plusieurs.

Donc, techniquement, vous passerez la même heure que vous passez sur une seule session de coaching mais organisez des sessions de coaching pour plusieurs personnes.

Et cela ne fonctionne même pas bien pour beaucoup de gens.

Donc, si vous sentez que vous n’êtes pas du genre extraverti et que vous ne voulez pas faire beaucoup de monde.

Ensuite, vous pouvez également essayer d’autres formats de coaching.

Lecture recommandée: Comment maîtriser l’art du coaching de groupe.

Il est légèrement difficile de faire ce modèle au début de votre carrière, c’est pourquoi beaucoup de gens commencent par faire beaucoup de séances de coaching individuelles.

7. Coaching d’entreprise:

Maintenant, c’est l’une de mes catégories préférées, mais aussi la plus difficile à résoudre. Si vous aspirez à devenir coach d’entreprise ou coach exécutif, il est difficile de casser mais les résultats en valent la peine.

Il s’agit davantage d’une relation basée sur la relation, et vous devez faire beaucoup de ventes directement aux cadres des équipes de l’entreprise ou aux départements RH.

Beaucoup de gens comme Grant Cardone, Zig Ziglar (en retard), Les Brown et d’autres grands entraîneurs ont fait beaucoup de séminaires pour les entreprises et ils dominent l’espace.

Une bonne façon de vous commercialiser dans cet espace est de faire beaucoup de blogs et de construire de nombreuses relations avec les entreprises.

Et les accords que vous seriez en mesure de conclure avec les entreprises seraient essentiellement des accords à 6 chiffres.

Le niveau d’effort est donc élevé mais les résultats sont également excellents.

8. Coaching en ligne:

J’ai commencé ma carrière en tant que coach en ligne. Pourquoi?

Parce que je pouvais trouver une pléthore de clients coaching à travers le monde qui étaient prêts à me payer des prix élevés. Dans le monde de l’Internet mondial, vous pouvez trouver vos clients coaching partout dans le monde.

Il vous suffit de trouver le bon positionnement et de commercialiser vos services.

À l’aide d’outils tels que Skype et le zoom, vous pouvez facilement organiser des sessions de coaching en vous asseyant dans n’importe quelle partie du monde.

Lecture recommandée: 40 meilleurs outils de coaching pour développer votre entreprise de coaching.

Je recommande à chaque coach de suivre cette voie au début de sa carrière afin de développer une expertise de base en coaching sur la manière de créer et de vendre ses propres services de coaching.

9. Cours de coaching en ligne:

C’est là que le jeu devient vraiment intéressant. Le cours de coaching en ligne est l’une de mes catégories préférées, où vous pouvez littéralement mettre vos compétences et votre expertise dans un format en ligne, et monétiser, année après année, en documentant tout dans un format audio-vidéo.

Le format de cours de coaching en ligne est l’une des catégories de cours les plus populaires qui se déroulent de nos jours.

Et ce n’est pas limité à une poignée de personnes, c’est là avec tous les meilleurs entraîneurs.

Ce que j’aime dans les cours, c’est qu’il y a un certain investissement en temps et en argent, après quoi vous pouvez récolter les résultats et gagner de l’argent d’année en année.

Au fil des ans, j’ai constaté que vous pouvez récolter des résultats pendant près de 2 à 4 ans sur un cours.

Je veux dire que c’est la valeur à vie des cours en ligne.

Dans cette catégorie, vous pouvez faire des cours d’aussi peu que 7 $ à 2000 $.

Vous pouvez garder le cours rafraîchissant et augmenter leur valeur sur une période de temps.

10. Modèle hybride (coaching en ligne + cours de coaching en ligne):

C’est ma catégorie préférée, et c’est là que nous exploitons notre entreprise.

Ce modèle vous permet de facturer de 200 $ à 20 000 $ en termes de prix.

Maintenant, vous devez penser à ce que nous faisons pour facturer ce type de prix à nos clients.

Donc, ce que nous faisons est fondamentalement propriétaire des résultats avec nos clients et nous déployons essentiellement notre équipe pour obtenir les résultats.

Donc à quoi cela ressemble, c’est que notre équipe fait le travail au nom du client et que nous l’aidons à effectuer une grande partie du travail technique et opérationnel.

Donc, après avoir joué avec ce concept pendant un certain temps, nous avons compris que l’organisation de cours de coaching et la fourniture d’un support de coaching pratique nous permettaient d’avoir le plus de marges et de déterminer comment obtenir la meilleure valeur pour les clients.

Et c’est exactement le modèle que nous enseignons à tous nos clients coaching qui rejoignent notre programme d’accélérateurs.

Si vous souhaitez également apprendre les mêmes stratégies et les appliquer à votre entreprise de coaching, vous devez consulter la formation gratuite que je fais cette semaine sur la façon de créer une entreprise de coaching en ligne et de gagner 10000 $ par mois.

11. Événements en personne: retraites en direct, Masterminds, conférences et spectacles:

En personne, les événements sont généralement coûteux. Pour en personne, il existe des modèles comme des retraites en direct, des cerveaux, des conférences et des spectacles en direct qui vous permettront de construire.

Personnellement, j’aime ces expériences approfondies, car elles vous permettent de tirer le meilleur parti des revenus du coaching, et les clients tirent également le meilleur parti de l’achat de vos services.

Nos événements en personne coûtent entre 20 et 50 000 dollars où nous enseignons et faisons littéralement des choses pour nos clients.

Nos clients tiennent donc nos événements en personne très élevés en termes de valeur, mais il nous a fallu beaucoup de temps pour venir à cet endroit car il est très difficile de vendre des articles haut de gamme.

Mais c’est aussi un modèle économique où le volume est moindre mais les marges sont très très élevées.

À mesure que vous progressez dans votre entreprise de coaching, vous devez absolument organiser une fois par an des sessions de réflexion pour maximiser les revenus de votre entreprise tout en donnant de la valeur à vos clients en même temps.

Transformez vos compétences en une entreprise de coaching en ligne rentable.