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Starten Sie Ein Erfolgreiches Online-Coaching-Geschäft
Der endgültige Leitfaden (2021)
Dies ist der ultimative Leitfaden für den Start eines Online-Coaching-Geschäfts von überall, der alles abdeckt, was Sie brauchen, um es erfolgreich zu machen und zum Erfolg zu führen.
Wenn Sie also möchten:
- Erhalten Sie einen stetigen Stream, der Kunden online coacht
- Lassen Sie sich von Kunden für Ihre Coaching-Leistungen gut bezahlen
- Seien Sie Ihr eigener Chef und haben Sie einen positiven und weitreichenden Einfluss auf die Welt
- Und das alles, während Sie die Freiheit haben, es von überall auf der Welt zu tun
- Tun Sie das, was Sie am liebsten tun, gewinnbringend und nachhaltig
Dann werden Sie diesen neuen Leitfaden lieben.
Lass uns anfangen.
Sie haben gerade keine Zeit, den gesamten Leitfaden zu lesen?
Keine Bange. Lassen Sie mich Ihnen ein Exemplar zusenden, damit Sie es lesen können, wenn es Ihnen passt. Sagen Sie mir einfach, wohin ich es senden soll (dauert 5 Sekunden)
Yes! Give me my PDFInhalt
Kapitel 1:
Erstellen Sie Die Grundlagen Für Den Einstieg
In diesem goldenen Zeitalter des digitalen Marketings sieht die Gründung eines Online-Coaching-Geschäfts sehr einfach und leicht aus, aber der Prozess, um es erfolgreich zu machen, kann eine Herausforderung und Entmutigung sein.
Dabei nehme ich Sie mit auf eine Reise, was es bedeutet, nicht nur Coach, sondern auch Unternehmer zu sein.
Wir beginnen mit dem Coaching, weil wir leidenschaftlich sind. Aber der Grund, warum Coaches erfolgreich sind, ist, dass sie es als Geschäft behandeln.
Ich zeige Ihnen die Geschäftsprinzipien zusammen mit den Geschichten von Menschen, die es geschafft haben, und den Horrorgeschichten von denen, die esnicht geschafft haben, damit Sie einen guten Überblick darüber haben, was es braucht, um ein erfolgreiches Online-Coaching-Geschäft aufzubauen 2021.
Fangen wir also mit den Grundlagen an.
Was Ist Ein Online-Coaching-Geschäft?
Ein Online-Coaching-Geschäft ist ein Coaching-Geschäft, das vollständig über das Internet abgewickelt wird. Es gibt einen minimalen persönlichen Aspekt.
Dies bedeutet, dass Coaching-Kunden sowohl online kaufen als auch über das Internet angeboten werden.
Der Aufstieg Des Online-Coachings
Vorbei sind die Zeiten, in denen es beim Coaching nur um Einzelsitzungen ging. Sie können nicht mit so vielen Personen gleichzeitig ein persönliches Coaching durchführen.
Persönliches Coaching hat aufgrund des Zeit- und Arbeitsaufwands für persönliche Coaching-Sitzungen stetig an Popularität verloren. Hinzu kommen die wahrgenommenen Risiken aufgrund der Pandemie.
Dies hat dazu geführt, dass Online-Coaching viel Popularität erlangt und zur neuen Normalität wird.
Laut der Global Coaching Study 2020 der ICF ist die Nutzung von Audio-Video-Plattformen durch Coaches zum Coaching ihrer Kunden um 74 % gestiegen, während das persönliche Coaching drastisch um 80 % zurückgegangen ist.
Die Daten zeigen, dass Sie als Coach digital werden müssen, um mehr Menschen zu erreichen.
Jetzt wurde dieser Trend natürlich noch verstärkt, weil es aufgrund strenger Sperren auf der ganzen Welt an Optionen mangelt. Aber es ist sehr unwahrscheinlich, dass es wieder so wird, wie es vorher war.
Die Pandemie hat die Denkweise der Menschen auf der ganzen Welt grundlegend verändert.
Mynoo ist Business-Coach. Früher flog sie ständig um die Welt, um mit ihren Kunden persönlich zu coachen. Früher reiste sie alleine und ließ ihre Familie zurück, verbrachte die Zeit und stellte sich der Erschöpfung, die mit dem Fliegen, dem Wechseln der Zeitzone, dem Leben in Hotels, dem Pendeln zu dem Ort, an dem sie ihr Coaching und anderen Logistikaktivitäten mit persönlichem Coaching verbunden war, einherging.
Sie war ständig erschöpft, hatte keine Zeit für sich selbst und konnte ihrer Gesundheit und ihrem Wohlbefinden keine Priorität einräumen. Ihre Gesundheit litt.
Und dann geschah die Verschiebung.
Jetzt coacht sie über das Internet von zu Hause aus bei ihren Lieben oder wo immer sie will. Sie verdient den gleichen Betrag mit ihrem Coaching und spart ihr Zeit, Mühe und Geld im Zusammenhang mit Reisen und Logistik von persönlichen Sitzungen.
Das ist ein Gamechanger!
Ich habe so viele Geschäftsinhaber und Coaches getroffen, die gezwungen waren, ihr Geschäft online zu stellen. Sie hielten es nicht für möglich. Aber sobald sie es getan haben und gesehen haben, dass es so ist, sind sie verkauft!
Sie können jetzt all die Zeit, das Geld und den Aufwand für zuvor unvermeidbare Dinge aufwenden; auf Dinge, die für Sie persönlich und Ihr Coaching-Business tatsächlich wichtig und wertvoll sind.
In einem Online-Coaching-Geschäft können Sie über Video- und Audiokonferenzen und andere digitale Tools mit Kunden auf der ganzen Welt in Kontakt treten.
Es ist eine großartige Gelegenheit, Menschen aus verschiedenen Teilen der Welt zu coachen.
Indem Sie online gehen, hat Ihr Coaching-Geschäft ein enormes Wachstumspotenzial, das wohl über das Niveau hinausgeht, das durch Offline-Bleiben möglich ist.
What aWas Ist Ein Online-Coaching-Geschäft Nicht?
Es ist einfach, ein Online-Coaching-Geschäft zu starten, aber viele Coaches haben immer noch Schwierigkeiten, erfolgreich zu sein.
Dies liegt daran, dass sie nicht wissen, was ein Online-Coaching-Geschäft nicht ist.
Ein Online-Coaching-Geschäft zu betreiben bedeutet nicht, eine komplexe Website zu haben. Es ist wichtig, eine effektive Website zu haben, anstatt eine komplexe Website. Eine effektive Website mit wenigen Seiten kann sich hervorragend für die Digitalisierung eignen.
Anila Bashllari hatte eine komplexe Website, die nicht funktionierte, und sie hatte Mühe , Kunden online zu bringen. Dann änderte sie ihre Website in eine einfache, aber effektive.
Heute ist sie einer der größten Trainer in Osteuropa. Anila ist ein perfektes Beispiel dafür, wie eine einfache und effektive Website ihr geholfen hat, digital zu werden und in ihrem Coaching-Geschäft erfolgreich zu sein.
Ein Online-Coaching-Geschäft zu haben bedeutet nicht, dass es einfach ist und weniger Arbeit erfordert. Es geht nicht darum, zu Hause zu sitzen und Webinare zu geben.
Es ist mehr als das und erfordert, dass Sie virtuelle Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen.
Als Coach müssen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden verstehen und durch Ihr Coaching einen Mehrwert schaffen und Werkzeuge und Techniken anwenden, die Ihre Kunden dabei unterstützen, beruflich und persönlich zu wachsen.
Vorteile Eines Online-Coaching-Geschäfts
Ein Online-Coaching-Geschäft hat mehrere Vorteile gegenüber einem traditionellen Offline-Coaching-Geschäft. Hier sind einige davon.
Gelegenheit:
Den Daten zufolge sind 59 % der Weltbevölkerung online. Das sind 4,54 Milliarden Menschen!
Das ist eine enorme Zahl. Online zu gehen eröffnet Ihrem Online-Coaching-Geschäft eine große Zielmarktchance, anstatt durch Offline- und geografische Beschränkungen eingeschränkt zu sein.
Ein perfektes Beispiel dafür ist Ann Moir-Bussy, die Frauen über 50 trainiert.
Sie hatte Mühe, offline Kunden zu finden, aber online zu gehen, öffnete sie für Kunden aus der ganzen Welt.
Und als die Pandemie passierte, war sie perfekt vorbereitet, um davon zu profitieren und das Wachstum ihres Unternehmens zu beschleunigen.
Erreichen:
Ein Online-Coaching-Unternehmen hat eine größere Reichweite und ermöglicht es Ihnen, Kunden aus der ganzen Welt zu bedienen. Sie können Ihr Geschäft auf verschiedene Kontinente und Zeitzonen ausdehnen.
Flexibilität:
Mit einem Online-Coaching-Geschäft können Sie Sitzungen zu Ihrer eigenen Zeit und Bequemlichkeit nehmen. Auch die Herausforderungen der Präsenzsitzungen werden gelöst. Diese Herausforderungen können Anforderungen an einen praktikablen Ort für die Durchführung der Coaching-Sitzung, Reisen zum Coaching-Ort und die Unsicherheit sein, Menschen während einer Pandemie persönlich zu treffen.
Keine Grenzen:
Als Coach können Sie mit geringeren Overhead-Kosten an Sitzungen von jedem Teil der Welt teilnehmen. Das Beste daran ist, dass Sie das Internet nutzen können, um die ganze Welt zu Ihrem Publikum zu machen.
Brian Peters coacht Geschäftsinhaber auf der ganzen Welt, während er auf einer wunderschönen Insel auf den Philippinen lebt! Das ist etwas, das es wert ist, nachgeahmt zu werden.
Geringe Infrastrukturanforderungen
Einer der wichtigsten Vorteile eines Online-Coaching-Geschäfts ist, dass Sie Ihr Geschäft sofort starten können.
Die Kapitalkosten sind bei einem Online-Coaching-Geschäft gering, da Sie für den Start keine teure und aufwendige Infrastruktur benötigen. Alles, was Sie wirklich brauchen, ist ein Laptop und eine gute Internetverbindung.
Ich bin ein Beweis dafür, dass dies möglich ist. Dieses Geschäft begann, als ich auf Bali mit nichts als einem alten Laptop, einem Mikrofon und weniger als 400 Dollar auf meinen Namen gestrandet war.
Sie können eine erhebliche Wirkung erzielen, indem Sie ein Online-Coaching-Geschäft gründen. Also mach weiter und nimm diesen Vertrauensvorschuss.
Kapitel 2:
Suchen Sie sich eine Nische, um Aufzufallen Out
Es reicht nicht aus, nur Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu erreichen.
Sie müssen in der Lage sein, sie dazu zu bringen, mit Ihrer Botschaft Anklang zu finden, damit Sie sie in Kunden umwandeln können.
Und genau hier zählt Nischen effektiv und wird Ihr Coaching-Geschäft erfolgreich machen oder untegehen lassen
Warum “Nischen” Kritisch Ist
Einer der häufigsten größten Fehler, die ich bei Trainern gesehen habe, die Schwierigkeiten haben, ihr Coaching-Geschäft in Gang zu bringen, ist, dass sie sich nicht in eine Nische einordnen.
Viele Trainer haben eine vage oder abstrakte Vorstellung von einer Nische. Sie versuchen, eine große Bevölkerungsgruppe anzusprechen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Viele Coaches glauben, dass ihr Coaching jedem helfen kann und sie sich nicht auf einen Teil von jedem beschränken müssen, den sie coachen können.
Und das mag stimmen. Aber es gibt etwas sehr Wichtiges, das Sie wissen müssen.
Keine Nische zu haben verwässert Ihre Botschaft
Es gibt viel Lärm da draußen. Sie müssen sich in eine Nische versetzen, um eine starke Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.
Niching (“Nischen”) führt auch dazu, dass Sie weniger direkte Konkurrenz haben.
Hier ist ein Beispiel, um die Antwort auf die Frage „Warum“ zu beantworten.
Nehmen wir an, Sie haben eine starke Flugangst und entscheiden sich, einen Coach zu beauftragen, diese Angst zu überwinden.
Sie finden 2 Möglichkeiten,
A) Einen Mindset-Coach, der seine Klienten in der Denkweise coacht
B) Einen Phobie-Coach, der Menschen hilft, ihre irrationalen Ängste zu überwinden
Welchen der beiden oben genannten Trainer werden Sie eher wählen?
Ich wette, es ist der Phobie-Trainer.
Hier ist ein weiteres Beispiel
Sie möchten eine Rauchgewohnheit überwinden. Sie versuchen es schon seit Jahren und müssen sich zwischen diesen 2 Coaches entscheiden:
- Ein NLP-Coach
- Ein NLP-Coach, der sich darauf spezialisiert hat, Menschen dabei zu helfen, mit dem Rauchen aufzuhören
Auch hier bin ich sicher, dass es der Coach ist, der sich auf die Lösung Ihres Problems spezialisiert hat.
Das gleiche gilt für jeden, der nach Ihren Dienstleistungen sucht.
Effektives Nischen ist der beste Weg, um sich abzuheben, starke Beziehungen aufzubauen und von Kunden ausgewählt zu werden
Wie Erkennt Man Eine Starke Nische?
Eine starke Nische umfasst zwei Dinge:
Wer – Dies ist Ihre Zielgruppe oder Ihr Markt. Es ist von größter Bedeutung, herauszufinden, wen Sie ansprechen möchten. Sie müssen den Markt verstehen und Ihre Zielgruppe finden.
Was – Dies ist die Lösung, die Sie anbieten. Sobald Sie Ihre Zielgruppe festgelegt haben, müssen Sie herausfinden, was Sie für sie tun können. Welche Dienstleistung oder welches Produkt werden Sie Ihrer Zielgruppe anbieten?
Nehmen wir ein Beispiel.
Angenommen, Sie sind ein Karrierecoach. Als Coach planen Sie, Schüler im Alter von 20 bis 25 Jahren anzusprechen.
Als Karrierecoach müssen Sie herausfinden, was diese Studenten wollen.
Einige von ihnen möchten vielleicht ein Praktikum finden, andere vielleicht eine Vollzeitstelle.
Jetzt entscheiden Sie sich, Ihre Coaching-Dienste für diejenigen anzubieten, die eine Vollzeitstelle bekommen möchten.
Das bedeutet:
WER = Schüler zwischen 20 und 25 Jahren
WAS = Vollzeitjobs bekommen
Kombinieren Sie jetzt die WER- und WAS-Komponenten und Ihre Coaching-Nische ist fertig!
Ihre Coaching-Nische = Wer + Was, d. h. Coaching für Studenten zwischen 20 und 25 Jahren, die einen Vollzeitjob anstreben.
Die folgende Grafik ist ein weiteres Beispiel.
Aber jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die WER- und WAS-Komponenten entscheiden sollen?
Und hier hilft Ihnen der nächste Schritt.
Finden Sie Ihre Nische
Beim Coaching geht es darum, das Problem des Klienten zu verstehen und die richtigen Lösungen zu finden, um seine Ziele zu erreichen.
Aber vorher geht es um Nischen. Beim Niching geht es darum, die richtige Zielgruppe und das richtige Problem auszuwählen, das für sie gelöst werden soll.
Und hier hilft Ihnen ‘The Niche Diamond’, Ihre Nische zu definieren.
Der Nischendiamant stellt die 4 kritischen Fragen, die erforderlich sind, um eine starke Nische zu definieren.
Sie brennen für Ihre Nische?
Das Erste, was Sie sich fragen sollten, ist: Sind Sie leidenschaftlich im Dienste Ihrer Kunden?
Im Coaching werden Sie, wie in jedem anderen Geschäft, an Höhen und Tiefen beteiligt sein. Ihre Leidenschaft wird der Grundstein für den Erfolg sein, da sie Sie nicht aufgeben lässt, durchhält und Sie in schwierigen Zeiten motiviert.
Sie müssen leidenschaftlich sein, wem Sie dienen, sonst kennen Sie Ihre Kunden nicht gut genug. Wenn Sie sich für etwas begeistern, gehen Sie tief hinein.
Nur wenn man tief in etwas eindringt, ist man in der Lage, den Problemen auf den Grund zu gehen und grundsätzliche Lösungen zu finden.
Leidenschaft schafft tiefe Empathie für die Kunden und hilft Ihnen, wichtige Dinge über sie zu erfahren. Ihre Leidenschaft wird Sie dazu bringen, die Bedürfnisse, Träume und Ängste Ihrer Kunden zu kennen, die sie beim Erreichen ihrer Ziele behindern. Dies wird Ihnen helfen, bessere Coaching-Lösungen für Ihre Kunden zu finden.
Ist Ihre Nische Reichlich Vorhanden Und Leicht Zu Erreichen?
Als Coach ist es entscheidend, eine Nische zu finden, die Ihnen viele Kunden bietet, und diese Kunden versammeln sich an einem Ort, zu dem Sie leicht Zugang haben.
Hier kommt der Online-Auftritt wirklich zum Tragen.
Wie ich bereits erwähnt habe, ist ein großer Prozentsatz der Menschen online. Verschiedene Plattformen rühmen sich mit Millionen und sogar Milliarden von Nutzern.
Sie bilden Gemeinschaften und folgen Menschen, die mit ihren Interessen, Wünschen, Zielen und Schmerzen übereinstimmen.
Das ist perfekt für Sie als Coach, und ich werde gleich die effektivsten Möglichkeiten behandeln, dies zu tun.
Gleichzeitig müssen Sie bei der Auswahl einer Nische vorsichtig sein, die nur sehr wenige Personen hat oder nicht leicht zugänglich ist.
Sie können nicht 100% der Leute in Ihrer Nische erreichen. Und selbst die, die Sie vor sich haben, nicht alle werden für Sie als Kunden geeignet sein. Dies bedeutet, dass Ihre ohnehin geringen Zahlen noch weiter reduziert werden.
Das wird für Sie zu einem großen Hindernis, Ihr Coaching-Geschäft nachhaltig weiterzuführen.
It was the same Bei Kaley war es genauso. Sie wählte zunächst die Nische, Menschen zu helfen, die Trauer aufgrund des Todes ihres Partners zu überwinden.
Es war eine anständige Nische, aber das Problem war, dass sie zur richtigen Zeit vor die Leute treten musste, die gerade ihre Lieben verloren hatten, und das war wirklich schwer zu erreichen.
Diese Leute waren also nicht an einem Ort, an dem sie leicht zu erreichen wären.
Sie erkannte das und beschloss, ihre Nische zu wechseln. Die neue Nische, die sie wählte, bestand darin, Menschen, bei denen eine Autoimmunerkrankung diagnostiziert wurde, bei der Symptombehandlung zu helfen und schmerzfrei zu werden.
Das hat dazu geführt, dass sie einen großen Zustrom an hochkarätigen Kunden hat, weil ihre potenziellen Kunden online in verschiedenen Communities zusammenkommen und das viele Türen geöffnet hat, um ihre Kunden zu erreichen.
Wählen Sie Ihre Schlachten mit Bedacht.
Können Sie Sie Bezahlen?
Als Coach ist es sehr wichtig herauszufinden, ob Ihre Kunden die finanziellen Möglichkeiten haben, Sie zu bezahlen oder nicht.
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Nische besteht darin, Menschen zu helfen, nach einem Insolvenzantrag wieder auf die Beine zu kommen.
Ihre Kunden befinden sich bereits in einer finanziellen Notlage, in der sie Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen.
Glauben Sie, dass sie Sie bezahlen können, obwohl Sie ihnen einen immensen Wert bieten?
Kennen Sie Ihren Wert als Coach und den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten. Es ist toll, Menschen zu helfen, aber der einzige Weg, dies konsequent und mit großer Wirkung zu tun, besteht darin, nachhaltig zu handeln und dafür gut bezahlt zu werden.
Wählen Sie also immer eine Nische aus, in der Kunden Sie für Ihre Coaching-Leistungen bezahlen können.
Lösen Sie Ein Problem, Für Das Es Sich Lohnt Zu Bezahlen?
Bevor Sie Ihre Nische abschließen, sollten Sie eine fundierte Antwort darauf haben, ob Ihre Kunden Sie für die Lösung des Problems bezahlen möchten, das Sie für sie ansprechen.
Wie viel jemand für ein Problem bezahlt, hängt davon ab, wie schmerzhaft das Problem für ihn ist.
Welches dieser Probleme ist Ihrer Meinung nach beispielsweise ein schmerzhafteres Problem?
- Hilfe für einen unorganisierten Geschäftsinhaber bei der Organisation seines Schreibtisches
- Helfen Sie einem Geschäftsinhaber, der Schwierigkeiten hat, Leads zu gewinnen, seinen Umsatz zu verdoppeln, indem Sie ihn darin coachen, wie er mehr Leads erhält
Für welches Problem, glauben Sie, würde Ihr Kunde Ihnen einen hohen Preis zahlen, um es zu lösen?
Stellen Sie sicher, dass die Probleme der Kunden für sie schmerzhaft genug sind, dass sie gezwungen sind, Ihnen ein hohes Ticket dafür zu zahlen, dass Sie ihnen bei der Lösung helfen.
Wenn nicht, müssen Sie Ihre Nische überarbeiten, da Sie Ihren Wert dafür nicht berechnen können.
Befolgen Sie alle Schritte des Nischendiamanten sorgfältig. Tun Sie es nicht voreilig.
Dies ist eine der Grundlagen Ihres Coaching-Geschäfts und wird entscheidend sein, um Ihr Coaching-Geschäft auf das Niveau zu bringen, von dem Sie träumen, es zu erreichen.
Kapitel 3:
Verpackung Für Den Erfolg
Nachdem Sie nun Ihre Nische identifiziert haben, müssen Sie den Preis richtig festlegen.
Ein angemessener Preis kann den Unterschied ausmachen, ob Sie ständig darum kämpfen, Kunden zu gewinnen und zu binden, oder Kunden, die begeistert sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, Sie dafür gut bezahlen und langfristig bei Ihnen bleiben.
Kommen wir also dazu, wie das geht.
Verpacken Sie Ihr Coaching
Die Verpackung Ihres Coachings ist im Grunde die Preisgestaltung für Ihr Coaching.
Das machen viele Trainer:
„Erhalte 5 Sitzungen für X $“
„Kaufen Sie 6 Sitzungen und erhalten Sie 2 gratis“
Dies ist keine Verpackung, sondern gibt Rabatte.
Ein weiteres gängiges Beispiel ist „$X pro Stunde“
Stundenweise aufzuladen ist ein häufiger Fehler von Trainern.
Wenn Sie die erfolgreichsten Trainer analysieren, berechnet keiner von ihnen stundenweise.
Warum?
Psychologisch gesehen vergleichen Ihre Kunden eine stundenweise Abrechnung mit dem, was sie für die Kosten dieser Coaching-Sitzung bekommen können.
Wenn Sie beispielsweise 100 US-Dollar für eine Sitzung berechnen, verknüpft Ihr Kunde sie mit dem, was er für 100 US-Dollar kaufen kann. Ein schönes Essen für die Familie oder 5 Monate Netflix etc.
Und sie werden das mit jeder Stunde tun, die sie mit Ihnen verbringen, was es immer schwieriger macht, bei Ihnen zu bleiben.
Starke Ergebnisse brauchen Zeit. Und wenn Sie nicht genug Zeit haben, können Sie nicht genug Wert liefern.
Dadurch wird es immer schwieriger, Kunden zu binden.
Ein Coaching-Paket, das von einem dedizierten ERGEBNIS definiert ist.
Beispiel: Angenommen, Sie arbeiten mit Chiropraktikern zusammen. Ihr Chiropraktiker-Coaching-Paket wäre ein Wochenend-Bootcamp, in dem Sie sie coachen, um den Gewinn um 20% zu steigern, die Kundenbindung massiv zu erhöhen und die Personalfluktuation zu verringern.
Denken Sie daran, dass Ihre Kunden Sie nicht für Ihren Prozess oder die Zeit, die Sie mit ihnen verbringen, bezahlen, sondern für das engagierte Ergebnis, das sie erreichen möchten.
Ein perfektes Beispiel dafür ist Brian Peters. Brian hilft Finanzberatern, mehr Kunden zu gewinnen, indem er Empfehlungen nutzt.
Früher berechnete er seinen Kunden pro Sitzung. Früher hat es funktioniert und er hat einige Kunden bekommen. Aber viele von ihnen würden in nur ein paar Sitzungen abbrechen. Es war ein ständiger Kampf, Kunden langfristig zu binden und zu bleiben, bis sie Ergebnisse erzielten, da starke Ergebnisse etwas Zeit brauchten.
Dann wechselte er von der Abrechnung pro Sitzung zur Erstellung ergebnisorientierter Pakete. Schneller Vorlauf bis heute und Brian ist komplett ausgebucht!
Er ist tatsächlich in der Phase, in der er einen Weg finden muss, sein Coaching zu erweitern, damit er weniger Zeit pro Kunde aufwenden muss, um mehr Kunden zu bedienen.
Daher ist es wichtig, dass Ihr Coaching-Paket auf die engagierten Ergebnisse abzielt, die Ihre Kunden erwarten können.
Sie werden in der Lage sein, exponentiell höhere Preise zu erzielen, wenn Sie die SCHMERZ Ihrer Kunden mit den Ergebnissen Ihres Programms verknüpfen.
Arten Von Coaching-Paketen
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Ihr Coaching bündeln (und wie nicht), denken Sie, dass ein Paket für jeden geeignet ist?
Es ist unwahrscheinlich, da nicht jeder es sich leisten kann, für Ihr Premium-Coaching-Programm zu bezahlen.
Aus diesem Grund benötigen Sie unterschiedliche Pakete, um unterschiedliche Zielgruppen nach Komfort und Erschwinglichkeit anzusprechen.
Der effektivste Weg, dies zu erreichen, sind 3 Arten von Coaching-Paketen.
Paket 1: Schnupperpaket
Ein Schnupperpaket ist günstiger und gibt Ihren Kunden einen Vorgeschmack auf Ihr Angebot. Es bietet Ihren Kunden im Grunde A + B.
Paket 2: Mittelklasse-Paket
Ein Mid-Range-Paket ist doppelt so teuer wie Ihr Schnupperpaket, d.h. Sie bieten Ihren Kunden A+B+C+D und oft auch den doppelten Preis.
Paket 3: Premium-Paket
Ein Premium-Paket bietet Ihren Kunden das Beste, dh A+B+C…….Z.
Vergleicht man die Schnupper- und Mittelklasse-Pakete mit dem Premium-Paket, bietet das Premium-Paket exponentiell mehr Wert und bessere Ergebnisse für Ihre Kunden.
Ebenso müssen Sie beim Verpacken Ihrer Coaching-Dienste verstehen, dass Ihr Fokus auf dem Premium-Paket liegen sollte.
Die Idee hinter der Auflistung von 3 Arten von Coaching-Paketen ist, dass das Schnupper- und Mittelklasse-Paket nur die Illusion der Wahl bietet.
Einige Leute wählen vielleicht das Schnupper- und das Mittelklasse-Paket, aber wenn Sie ein Premium-Coaching-Paket erstellen, dh A+B+C…….Z im Vergleich zu A+B, dann wählen die meisten das Premium-Paket, weil es mehr Wert bietet.
Kunden werden bereit sein, einen Premium-Preis für ein Premium-Paket zu zahlen, da es ihnen den maximalen Nutzen bietet.
Kapitel 4:
Richten Sie Den Richtigen Preis Für Maximalen Gewinn Ein
Die richtige Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, die richtige Art von Kunden zu gewinnen.
Die richtigen Kunden zu gewinnen, wird Ihnen einen enormen Schub beim Aufbau Ihres Online-Coaching-Geschäfts geben. Dazu müssen Sie die Preiswissenschaft und die Arten von Kunden verstehen.
Denken Sie daran, dass ich bereits sagte, Sie müssen Ihr Coaching als Geschäft behandeln. Nur dann werden Sie in der Lage sein zu bestehen.
Es ist wichtig, dass Sie Ihren unternehmerischen Hut aufsetzen, während Sie diesen nächsten Teil durcharbeiten.
Also lasst uns anfangen.
Die Bedeutung Der Auswahl Der Richtigen Art Von Kunden
Laut der Global Coaching Study 2020 der ICF beträgt das durchschnittliche Jahreseinkommen aus Coaching 47.100 USD.
Das ist nur der Durchschnitt und selbst mäßig erfolgreiche Trainer machen viel mehr.
Aber wie kommt man in die oberen Ränge der Trainer – die Top 5%?
Dafür ist es wichtig, die verschiedenen Typen zu verstehen und die richtigen Kunden anzusprechen.
Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen Zielkunden identifizieren und Ihre Pakete entsprechend bepreisen.
Was Sind High-Ticket-Kunden Und Low-Ticket-Kunden?
Beginnen wir damit, zu definieren, wer High-Ticket- und Low-Ticket-Kunden sind.
Ein High-Ticket-Kunde ist in der Regel ein Kunde, der 1000 USD oder mehr für Ihr Coaching-Programm bezahlt.
Ein Kunde mit niedrigem Ticketpreis zahlt weniger als 1000 US-Dollar für Ihr Coaching-Programm.
Sollten Sie Sich Für High-Ticket-Kunden Oder Low-Ticket-Kunden Entscheiden?
Wenn Sie die Unterschiede zwischen High-Ticket- und Low-Ticket-Kunden kennen, können Sie die richtige Wahl treffen, welche Kundentypen für Sie vorteilhafter sind und welche Sie ansprechen sollten.
- Profitieren
Setzen Sie Ihren Geschäftsinhaberhut auf, während Sie diesen nächsten Teil lesen.
Ich gebe Ihnen ein Beispiel mit tatsächlichen Zahlen für Abby, einen der Trainer, mit denen ich zusammengearbeitet habe.
Abbys Ziel war es, mit ihrem Coaching 100.000 US-Dollar zu verdienen.
Sie hatte bereits ihre Nische gefunden und ein Paket zusammengestellt, kämpfte jedoch darum, ihrem Traum näher zu kommen.
Sie bekam Kunden, aber sie war verwirrt, warum ihr Einkommen kaum etwas war.
Also setzte ich mich zu ihr und analysierte, was sie tat.
Sie hatte 2 Möglichkeiten, ein niedriges Ticket zu machen und 200 Dollar pro Kunde zu verlangen – was sie gerade tat. Oder gehen Sie hoch hinaus und verlangen Sie $8000 pro Kunde.
So sahen die Zahlen bei ihr aus.
Zielumsatz: 100.000 $
| Low Ticket | High Ticket | |
| Price per Client | $200 | $8000 |
| No. of clients required to achieve the target revenue | 500 Clients | 13 Clients |
Wenn Abby also 200 US-Dollar pro Kunde berechnete, würde sie 500 Kunden benötigen, während sie bei einer Abrechnung von 8000 US-Dollar pro Kunde 13 Kunden benötigen würde.
Sie sagte: „Nun, 13 Kunden sind großartig. 500 Kunden sind schwer, aber nicht unmöglich.“
Aber was Abby hier nicht berücksichtigt hatte, waren die tatsächlichen Kosten für die Kundenakquise und die Kosten für die Lieferung, was sie ihnen versprochen hatte.
Das obige waren nur die Einnahmen. Es ist kein Gewinn. Der Gewinn ist das, was wirklich zählt und gleichbedeutend mit Geld auf der Bank ist.
Der Geldbetrag, den Sie verdienen, ist der Gewinn, also der Umsatz abzüglich Ihrer Kosten
Nach einigen Tests fand Abby heraus, was ihre Kosten für die Akquise eines Kunden und die Kosten für die Erbringung ihrer Dienstleistungen waren.
Und unter Berücksichtigung dieser sahen unsere Berechnungen so aus:
Zielgewinn: 100.000 $
| Low Ticket | High Ticket | |
| Price per Client | $200 | $8000 |
| Total cost per client (Cost for Acquiring + Cost of Delivery) | $100 | $1000 |
| Profit per client | $100 | $7000 |
| No. of clients required to achieve the target profit | 1000 Clients | 15 Clients |
Die Ergebnisse waren schockierend für Abby!
Nach diesen neuen Berechnungen bräuchte sie 15 High-Ticket-Kunden – nur 2 mehr als ihre frühere Schätzung.
Aber es gab einen Startunterschied in den Ergebnissen, wenn sie Low-Ticket ging.
Sie müsste 1000 Low-Ticket-Kunden schließen, um jährlich einen Gewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen!
Wie Sie sehen können, bietet ein High-Ticket-Client eine viel bessere Gewinnspanne als mehrere Low-Ticket-Clients.
Aus Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass es viel einfacher ist, 15 Leute zu finden, die bereit sind, jeweils 8000 Dollar zu zahlen, als 1000 Leute, die jeweils 200 Dollar zahlen.
Es ist auch in Bezug auf die Logistik immens einfacher, 15 Kunden statt 1000 Kunden zu bedienen, zu unterstützen und das Glück sicherzustellen.
Aus Einkommenssicht sind Low-Ticket-Kunden also nicht sinnvoll.
- Ergebnisse und Erfahrungsberichte
Wenn Sie ein erfolgreiches Coaching-Geschäft haben möchten, müssen Sie das Verhalten dieser beiden Kunden verstehen. Die Denkweise Ihrer Kunden spielt eine entscheidende Rolle, um Ihr Coaching-Geschäft profitabel zu machen.
Als Coach müssen Sie sich wirklich mit der Psychologie von jemandem auseinandersetzen, der viel in Ihr Coaching-Programm investiert hat, im Gegensatz zu jemandem, der nicht viel investiert hat.
Es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen der Psychologie von High-Ticket- und Low-Ticket-Kunden.
Haben Sie sich schon einmal für etwas entschieden, weil es am teuersten war? Reflektieren Sie Ihre eigenen Erfahrungen im Leben. Ich weiß, ich habe.
Die meisten Menschen haben die Psychologie und die Auffassung, dass, wenn etwas teuer ist, es auch gut sein muss. Und sie schätzen es viel mehr.
Wenn Sie sich High-Ticket-Coaching-Kunden ansehen, haben sie die Gewohnheit, Verantwortung zu übernehmen, da ihre Coaching-Investitionen enorm sind.
Sie leisten die von ihrer Seite geforderte Arbeit. In Kombination mit Ihrem Coaching werden sie zu starken Ergebnissen führen.
Das haben wir auch bei unseren Kunden gesehen. Wenn sie zum High-Ticket-Modell übergegangen sind, haben sie die Ergebnisse ihrer Kunden transformiert.
Ihr Coaching ist gleich geblieben. Aber ihre Kunden nahmen es viel ernster.
High-Ticket-Kunden sind auch von ihren Ergebnissen begeistert, was bedeutet, dass sie ihre Leistungen mehr schätzen als sich zu beschweren. Sie teilen viel lauter und offener über ihre Leistungen im Vergleich zu Kunden mit niedrigem Ticketpreis.
Dies führt dazu, dass Sie begeisterte Zeugnisse von ihnen erhalten.
Dies ist bei Low-Ticket-Kunden selten der Fall.
- Upselling-Potenzial
Upselling bedeutet im Grunde, ein Premium-Programm an dasselbe Publikum zu verkaufen. Der Vorteil beim Upselling besteht darin, dass es keine Anschaffungskosten beinhaltet, wenn Sie das Programm an Ihre alten Kunden verkaufen.
Kunden mit niedrigem Ticketpreis haben eine geringe Investitionskapazität und neigen daher nicht dazu, so leicht ein anderes Programm zu kaufen.
Im Fall von High-Ticket-Kunden haben sie das Potenzial, in neue Programme zu investieren, die ihnen Ergebnisse bringen können. In Kombination mit dem Vertrauen, das Sie bei Kunden mit hohem Eintrittspreis schaffen, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ergebnisse erzielen, ist dies eine goldene Gelegenheit für Ihr Coaching-Geschäft.
Untersuchungen zeigen, dass es fünfmal so viel kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten.
Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit, dass Bestandskunden neue Produkte ausprobieren und 31 % mehr ausgeben, als Neukunden um 50 % höher.
Vijaya sah dies aus erster Hand. Sie bietet mehrere Programme an und hatte immensen Erfolg mit einem einzelnen Kunden, der mehrere High-Ticket-Programme kaufte.
Das habe ich auch bei meinen Kunden erlebt. Sobald jemand eines meiner Programme kauft, sehe ich, dass über 60% von ihnen ein anderes meiner Angebote kaufen.
- Aufbewahrung
Kunden mit niedrigem Ticketpreis versuchen im Allgemeinen, nach dem günstigsten Preis oder dem besten Schnäppchen zu suchen. Selbst wenn sie sich bei Ihnen anmelden, werden sie ständig nach einem besseren Angebot Ausschau halten. Die einzige Möglichkeit, sie zu schließen und bei Ihnen zu behalten, besteht darin, mit anderen Mitbewerbern preislich zu konkurrieren.
Sobald Sie beginnen, über den Preis zu konkurrieren, ist es ein Wettlauf nach unten. Sie werden immer hart arbeiten, um immer weniger Margen zu erzielen, was in der Tat bedeutet, dass Sie viel weniger verdienen.
Hunderte von Kunden zu bedienen, aber nicht in der Lage zu sein, diese aufrechtzuerhalten, da Sie Ihre Kosten nicht decken können, ist ein großer Nachteil für Ihr Potenzial als Coach.
Auf der anderen Seite übernehmen, wie oben erwähnt, High-Ticket-Kunden die Verantwortung für ihre eigenen Ergebnisse. Sie haben aufgrund des Glaubens an sich selbst in Sie investiert und die erforderlichen Anstrengungen unternommen, damit es funktioniert.
Wenn die Leute Ergebnisse erzielen, werden sie eher bei Ihnen bleiben und Sie kontinuierlich bezahlen.
Selbst beim ersten Kauf werden Kunden mit hohen Tickets weniger von Ihren Preisen beeindrucken und versuchen nicht, die günstigsten Schnäppchen zu ergattern oder nach Rabatten zu fragen.
Auf diese Weise können Sie Ihre Preise beibehalten oder sogar erhöhen, da Sie sich keine Sorgen um die Konkurrenz machen müssen.
Hugh Todd hat genau dieselbe Reise durchgemacht. Er war fest davon überzeugt, dass ein Low-Ticket der richtige Weg war, da er viel mehr Kunden gewinnen würde. Das hat er über ein Jahr lang gemacht. Es war ein hartes Jahr für ihn.
Er beschloss dann, High-Ticket eine Chance zu geben. Das Ergebnis? Er hat jetzt viele hochkarätige Kunden, die ihn lieben und denen er gerne dient. Und seitdem hat er nicht mehr zurückgeschaut!
Mit allem, was ich oben gesagt habe, sehen Sie, dass es immense Vorteile gibt, Ihr Programm für hochkarätige Kunden zu kalkulieren und zu bedienen.
Kapitel 5:
Coaching-Modelle Für Außergewöhnliches Wachstum
Coaching-Modelle spielen eine wesentliche Rolle beim Wachstum von Coaching-Programmen.
Nachdem Sie sich über die Preisstrategie informiert haben, müssen Sie auch die verschiedenen Arten von Coaching-Modellen verstehen und sich für eines oder eine Kombination von Coaching-Modellen entscheiden.
Einzelcoaching
Einzelcoaching, auch Einzelcoaching oder Personal Coaching genannt, ist eine der am häufigsten eingesetzten Formen des Coachings. In solchen Coaching-Sitzungen fokussieren Sie sich auf Ihren Kunden und arbeiten individuell mit ihm zusammen.
Kunden lieben diese Art des Coachings, da sie ihnen eine fokussierte, individuelle Aufmerksamkeit ermöglichen. Die gesamte Sitzung ist darauf ausgerichtet, individuelle Lösungen für ihre Probleme zu entwickeln.
Gruppencoaching
Gruppencoaching ist das Coaching einer geschlossenen Gruppe. Die Klienten schreiben sich gemeinsam ein und werden gemeinsam durch das Programm geführt. Der Coach coacht ein oder mehrere Gruppenmitglieder gleichzeitig. Es fügt die Dimension des Lernens von Gleichaltrigen hinzu, die ähnliche Ziele und Herausforderungen teilen. Wie bei jeder anderen Art von Coaching kann dies persönlich oder aus der Ferne über Audio- und Videokonferenztools erfolgen.
Die Gruppen können unterschiedlich groß sein, abhängig von Ihrem Programm und Ihren Wünschen. Indem Sie Gruppen übernehmen, maximieren Sie die Effektivität Ihrer Zeit, indem Sie sie mit vielen Kunden gleichzeitig verbringen, anstatt nur mit einem Kunden gleichzeitig.
Nachdem Sie Einzelcoaching erlebt haben, können Sie Ihr Coaching-Geschäft auf die nächste Stufe heben, indem Sie ein Gruppencoaching-Programm aufbauen.
Sie können einen Gruppenlehrplan erstellen, der sich mit dem beschäftigt, was Sie mit jedem Ihrer Kunden tun. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Zeit zu nutzen und mehr Kunden zu helfen, ohne die Zeit, die Sie für das Coaching benötigen, proportional zu erhöhen.
Mitgliedschaftsseiten
Der nächste Schritt über das Gruppencoaching hinaus besteht darin, es in einen strukturierten Lehrplan umzuwandeln und eine Mitgliederseite zu erstellen.
Eine Mitgliederseite ist eine Website, auf der Mitglieder gegen eine regelmäßige Gebühr Zugang zu Schulungsmaterial, Forschung, Tools und einer Community erhalten. Nur zahlende Mitglieder können auf die Website zugreifen, da sie durch ein Login geschützt ist.
Nachdem ich Hunderte von Trainern interviewt und analysiert habe, sehe ich ein gemeinsames Muster.
Etwa 80 % der Arbeit, die ein Coach mit einem Klienten verrichtet, ist die gleiche wie mit anderen Klienten. Weniger als 20% sind tatsächlich einzigartig in der Situation des Kunden
Dies eröffnet die Möglichkeit, Ihre Zeit und Ihre Bemühungen massiv zu nutzen, indem Sie eine Mitgliederseite erstellen.
Sie erstellen eine Mitgliedschaftsseite für 80 % Ihres Coachings, die für alle Ihre Kunden gilt. Für die restlichen 20 % können Sie wöchentliche oder 14-tägige Frage- und Antwortsitzungen abhalten.
Darüber hinaus können Sie Ihren Kunden auch die Möglichkeit geben, private Sitzungen mit Ihnen zu einem Aufpreis zu buchen, um von einem hochpersonalisierten Coaching zu lernen.
Genau das mache ich mit meinen Kunden und die Ergebnisse sind spektakulär!
Das sehen wir in den letzten zehn Jahren bei unseren eigenen Kunden.
Der Rahmen für den Aufbau eines erfolgreichen Coaching-Geschäfts ist einfach.
Sie finden eine Nische, Sie erstellen ein Angebot, Sie erhalten Traffic von den richtigen Stellen, Sie verkaufen Ihr Coaching.
80 % der Trainer, die anfangen, verstehen diese Grundlagen nicht.
In unserem Programm deckt unsere Mitgliedschaftsseite also diese 80% ab, die die Grundlagen und für alle Trainer gemeinsam sind.
Die restlichen 20% richten sich nach der für sie einzigartigen individuellen Situation.
Meine Kunden lieben diese Kombination, Dinge in ihrem eigenen Tempo erledigen zu können, aber gleichzeitig die persönliche Aufmerksamkeit zu erhalten, die sie von ihrem Team und durch regelmäßige Q-and-A-Sitzungen benötigen.
Wir erhalten hervorragende Zufriedenheits- und Zufriedenheitswerte in ALLEN unseren Kundenumfragen.
Das Mitgliedschaftsseitenmodell ist dem Gruppencoaching-Modell eine Stufe überlegen und kann Ihre Zeit und Ihre Bemühungen weiter nutzen, was zu exponentiellen Ergebnissen in Ihrem Coaching-Geschäft führen kann.
Welches Modell Ist Besser Und Vorteilhafter?
Einzelcoaching hat seine eigenen Grenzen.
Die größte Herausforderung, der Sie sich im Einzelcoaching stellen können, ist die Anforderung Ihrer begrenzten Zeit und Bandbreite.
Die einzige Möglichkeit für Sie, mehr zu verdienen, besteht darin, Ihren Preis zu erhöhen. Mit steigendem Preis sinkt die Nachfrage. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, besteht die Möglichkeit, dass Sie Kunden verlieren.
Obwohl dies für High-Ticket-Kunden nicht so ausgeprägt ist, kommt es dennoch vor. Sie werden weniger Leute haben, die Ihr Coaching-Paket für 20.000 USD kaufen können, im Vergleich zu 8000 USD.
Wenn Sie wachsen, wird Einzelcoaching zu einem hochbezahlten Job, was bedeutet, dass Sie keine Zeit für sich selbst haben können.
Kunden sind bei der Schulung vollständig von Ihnen abhängig und dies kann zu zeitaufwändig und zu einschränkend für Sie sein.
Sie müssen Ihre Kunden einschränken, da Sie nicht mehr als 8 Coaching-Anrufe pro Tag annehmen können und dies wiederum Ihr Einkommen begrenzt.
Wenn man die Wahl hat, will niemand das Einkommen einschränken.
Nach meiner Erfahrung und Forschung funktioniert das Gruppencoaching-Modell in Bezug auf Zeit, Aufwand und Kosten besser.
Beim Einzelcoaching betreuen Sie jeweils nur 1 Klient, beim Gruppencoaching können Sie mit dem gleichen Zeit- und Kostenaufwand mehr Klienten betreuen.
Wenn Sie beispielsweise im Einzelcoaching 4 monatliche Sitzungen zu je 1 Stunde anbieten, sind das 4 Stunden pro Monat und Kunde.
Im Fall des Gruppencoachings investieren Sie selbst dann, wenn Sie 10 Kunden in einer Gruppe 10 Stunden im Monat anbieten, insgesamt nur 10 Stunden, um 10 Kunden effektiv zu betreuen. Das ist nur 1 Stunde pro Person, die Sie tatsächlich verbringen.
Am obigen Beispiel wird deutlich, dass Gruppencoaching in Bezug auf die Anzahl der Klienten zeit- und kosteneffektiver ist.
Und wie bereits erwähnt, können Sie dies noch weiter vorantreiben, indem Sie die Leistungsfähigkeit von Mitgliedschaftsseiten nutzen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden noch mehr Wert bieten und gleichzeitig noch weniger Zeit pro Kunde aufwenden.
Der Beste Weg, Dies Zu Tun
Mein Rat ist, beginnen Sie zuerst mit einem Einzelcoaching und beweisen Sie Ihre Nische.
Holen Sie sich ein paar Kunden für Ihr Coaching-Projekt und bieten Sie Ihren Kunden Ihre Coaching-Dienstleistungen an, um Ihre Nische zu beweisen.
Bewerten Sie dann und sehen Sie, welche Teile sich bei Ihren Kunden wiederholen. Erstellen Sie anschließend einen Gruppencoaching-Plan basierend auf Ihrer Bewertung.
Sobald Ihr Gruppen-Coaching-Plan fertig ist, stellen Sie Ihre Kunden in Gruppen zusammen und nehmen Sie regelmäßig an Coaching-Sitzungen teil.
Über die Gruppe hinaus ist Coaching die Mitgliederseite, auf der Sie 80 % der gemeinsamen Inhalte mit Ihren Kunden teilen. Mitgliedschafts-Sites machen Ihre Aufgaben einfach, da Kunden jederzeit und von jedem Ort aus unabhängig auf die Inhalte zugreifen können, in ihrem eigenen Tempo und ihrer Bequemlichkeit. Es erfordert weniger Zeit und Aufwand im Vergleich zu einem Gruppencoaching-Modell und kann auch ohne direkte Beteiligung auf eine größere Gruppe eingehen.
Kapitel 6:
Effektiv Vermarkten, Um Leads Zu Erhalten
Sie haben Ihre Nische genagelt, Ihre Coaching-Pakete erstellt und den Preis für hochkarätige Kunden richtig festgesetzt.
Der nächste kritische Schritt besteht darin, die richtigen Leute effektiv anzusprechen.
Einen stetigen Strom von Leads zu bekommen, die in zahlende Kunden umgewandelt werden können, ist eines der größten Probleme, mit denen die meisten Trainer zu kämpfen haben.
Mal sehen, wie das geht.
Was Ist Verkehr?
Traffic ist im Grunde genommen, wenn relevante Personen Ihre Inhalte sehen.
Jeder, der sich in Ihrer Zielnische befindet und sieht, was Sie in die Welt gesetzt haben, ist ein potenzieller Kunde, der in einen hochbezahlten Kunden umgewandelt werden kann.
12 Arten Von Traffic Für Das Marketing
Das Buch „Traction: A Startup Guide to Getting Customers“ skizziert die 19 Hauptkanäle, die den Verkehr antreiben.
Ich bin noch einen Schritt weiter gegangen und habe einige von ihnen zusammengeführt, um prägnanter und relevanter für Coaches zu sein, um zu den 12 Verkehrsarten wie unten aufgeführt zu kommen:
- PR: Im Grunde geht es darum, Ihren Namen in der Presse bekannt zu machen oder Medienberichterstattung zu erhalten.
- Bloggen, SEO und Content Marketing: Dies ist die Erstellung von Originalinhalten und deren Veröffentlichung auf Ihrem eigenen Blog, auf anderen Blogs als Gastbeiträge, Ihrem YouTube-Kanal, LinkedIn usw.
- Online-Anzeigen: Hier werden Anzeigen online veröffentlicht. Das kann bei Suchmaschinen wie Google und Bing, auf Plattformen wie Facebook, YouTube und LinkedIn oder bei Anzeigen auf anderen Websites der Fall sein.
- Joint Ventures und E-Mail-Marketing: Dies ist die Partnerschaft mit jemandem, der eine Mailingliste oder ein Traffic-Asset hat, das für Ihre Nische relevant ist.
- Bildungsplattformen: Dies ist der Datenverkehr von Plattformen wie Udemy und Coursera.
- Speaking Gigs: Dies bedeutet, auf eine Bühne zu treten und mit einem relevanten Publikum zu sprechen.
- Community Building: Dies ist der Aufbau von Gruppen auf Facebook, Linked In usw. und der Traffic von dort.
- Empfehlungen und Ihr Netzwerk: Dies sind Personen, die Sie bereits kennen, oder Personen, die Ihre bestehenden Kunden kennen.
- Offline-Werbung: Dies sind traditionelle Medien wie Plakate und Werbetafeln, Printmedien wie Zeitungen, Zeitschriften und Flugblätter, Fernsehwerbung und Radiowerbung.
- Messen und Offline-Veranstaltungen: Dies sind Veranstaltungen, bei denen Mitglieder einer bestimmten Branche ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren, demonstrieren und diskutieren.
- Virales Marketing und unkonventionelle PR: Dazu gehören die Durchführung einzigartiger und ungewöhnlicher Werbeaktionen und die Erstellung von Inhalten, die „viral“ werden.
- Engineering als Marketing: Dies bedeutet, Werkzeuge und Ressourcen zu schaffen, die Menschen nützlich finden und verwenden.
Der Verkehr, Der Für Coaches Nicht Funktioniert
PR
PR ist gut für den Aufbau von Goodwill und Branding. Aber der daraus generierte Traffic ist im Allgemeinen nicht relevant und wird Ihnen selten helfen, bezahlte Kunden zu gewinnen.
Offline-Anzeigen
Offline-Anzeigen funktionieren für Trainer wirklich nicht gut, da sie für Massen- und Nicht-Nischenunternehmen nützlich sind. Sie sind auch ziemlich teuer.
Fachmessen
Diese sind relevant für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen rund um das Thema der Messe anbieten. Diese Verkehrsquelle ist in der Regel für Reisebusse nicht relevant.
Traffic, Der Funktionieren Kann, Aber Nicht Empfohlen Wird
Bloggen Und SEO
Bloggen kann guten Traffic für Sie generieren, aber es braucht viel Zeit und Mühe, um ein gutes Blog zu erstellen.
Sie müssen auch verstehen, wie SEO funktioniert.
Sie können nicht erwarten, nur das zu schreiben, was Sie schreiben möchten und erwarten, dass Ihr Blog gut abschneidet und Traffic generiert.
Ja, Inhalte sind wichtig, aber auch viele andere Dinge, um Ihr Blog bei Google gut zu platzieren.
Es muss technisch gut gemacht, schnell, mobilfreundlich sein, auf die richtigen Keywords abzielen, die richtige Art von Werbung und Reichweite haben und gut optimiert sein. All dies kann fachkundige Anleitung erfordern, was eine teure Angelegenheit sein kann.
Ein Blog kann 4 bis 6 Monate dauern (selbst für SEO-Firmen), um gute Ergebnisse zu zeigen, und dies kann noch länger sein, wenn Sie jetzt beginnen und planen, alles selbst zu machen.
Online-Anzeigen
Der Erfolg von Online-Werbung hängt von Ihrer Coaching-Nische ab. Online-Anzeigen können sehr teuer sein, wenn Ihre Nische wettbewerbsfähig ist, da Sie mit Menschen konkurrieren müssen und Ihr Publikum gesättigt sein wird.
Obwohl Online-Anzeigen einfach auszuführen scheinen, denken Sie daran, dass sie ein schwarzes Loch des Geldes sein können, wenn sie nicht richtig überwacht werden.
Ich habe selbst Hunderttausende von Dollar für Online-Anzeigen ausgegeben und kann Ihnen sagen, dass es nicht einfach ist.
Es kann 3 bis 9 Monate oder sogar länger und ein großes Budget dauern, um gute Ergebnisse zu erzielen, und das auch mit Hilfe eines erfahrenen Marketers.
Sprechgigs
Speaking-Gigs können eine Quelle für relevanten Traffic sein, wenn Sie an den richtigen Orten mit dem richtigen Publikum sprechen. Aber für Sprechgigs müssen Sie reisen und persönlich erscheinen, was zeitaufwändig sein kann.
Der Prozess, einen Speaking-Gig zu landen, ist auch ein langer und mühsamer.
Bildungsplattformen
Bildungsplattformen sind ein großartiger Ort, um Kunden aufzubauen, aber die Preise sind sehr niedrig. Das bedeutet, dass sie nur einen geringen Ticketverkehr generieren. Sie bieten auch keine Flexibilität für verschiedene Arten von Paketen und aus diesem Grund können Sie Ihren Kunden keine Premium-Pakete anbieten.
Unkonventionelle PR Und Virales Marketing
Es ist wirklich sehr schwierig, Inhalte viral zu machen, aber selbst wenn Sie damit erfolgreich sind, wird nur ein sehr kleiner Teil dieses Traffics für Ihre Nische relevant sein.
Daher würde ich virales Marketing nicht empfehlen, da es viel Aufwand und Geld erfordert, das Ihnen keinen relevanten und nützlichen Traffic liefert.
Gemeinschaftshaus
Community Building kann eine gute Möglichkeit sein, Traffic aufzubauen, aber es erfordert viel Zeit und Mühe, eine Community aufzubauen und zu verwalten.
Ein weiterer wichtiger Punkt beim Community-Building ist, dass Sie eine Community auf der Plattform einer anderen Person aufbauen müssen, was manchmal riskant sein kann, da die Plattform ihre Regeln jederzeit ändern kann. In dieser Situation kann Ihr gesamter Aufwand mit nur einer Änderung der Regeln über Nacht umsonst sein.
Welcher Verkehr Eignet Sich Am Besten Für Coaches?
Nach meiner Erfahrung funktionieren die folgenden beiden Traffic Arten am besten für Coacjes und ich würde Ihnen empfehlen, beide auszuprobieren.
Empfehlungen Und Ihr Netzwerk
Empfehlungen und Network Marketing sind der schnellste und günstigste Weg, um Kunden zu gewinnen.
Ihr Netzwerk kann die idealen Kunden für den Anfang sein, da sie bereits Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Sie haben.
Sie können sich auch an Ihre bestehenden und ehemaligen Kunden wenden, um Empfehlungen als Mundpropaganda zu erhalten. Empfehlungen und Personen, die Sie kennen, haben eine sehr hohe Umwandlungsrate in Kunden.
Vergessen Sie auch nicht, Testimonials von Ihren Kunden zu erfragen, da diese Testimonials den guten Willen für Ihre Coaching-Marke stärken und Ihren Kundenstamm vergrößern können.
Einer der größten Nachteile davon ist, dass es auf Ihr Netzwerk beschränkt ist, das nach einer gewissen Zeit erschöpft ist.
Joint Ventures
Wenn Sie mit Joint Ventures nicht vertraut sind, stellen Sie sich vor, einen Influencer zu haben, jemand wie Brian Tracy, Les Brown, der Ihre Arbeit in seiner Mailingliste unterstützt. Stellen Sie sich vor, Tonys über eine Million E-Mail-Listen wissen über Ihre Arbeit durch eine Nachricht, die Tony ihnen geschickt hat.
Das ist ein Joint Venture, jemand, bei dem Ihre Zielgruppe Ihre Arbeit fördert.
Wenn sie Sie also als guten Coach empfehlen, bedeutet dies, dass sie Ihnen ihr Vertrauen schenken, und das ist ein wichtiger Faktor, um einen bezahlten Kunden zu gewinnen.
Ich finde JVs als eine der besten Traffic-Quellen, um Kunden zu gewinnen.
In den ersten Jahren meines Geschäfts habe ich mich ausschließlich auf Joint Ventures verlassen und es war die beste Wahl, die ich treffen konnte.
Tatsächlich hat eine meiner Kunden, Nadine, kürzlich ein Joint Venture mit einer Gruppe von über 120.000 Mitgliedern geschlossen!
Eine andere Klientin, Vijaya, hat eine Pipeline von JVs und durchschnittlich 10 JVs, die jeden Monat für sie werben.
Für meine Schülerin Kaley lasse ich einfach das folgende Bild für sich sprechen.
Ich coache alle Coaches in meinem Flaggschiffprogramm, um JVs als primären Weg zu nutzen, um einen stetigen Strom zahlender Kunden zu gewinnen und sie erzielen durchweg hervorragende Ergebnisse.
Kapitel 7:
Traffic In Verkäufe Umwandeln
Als Coach besteht Ihr Hauptziel darin, Ihr Coaching-Geschäft auszubauen, indem Sie durch den von Ihnen generierten Verkehr mehr Kunden gewinnen.
Wie können Sie das tun?
Dies wird durch die Verwendung eines Trichters erreicht. Das ist es, was wirklich zählt, und wenn Sie dies gut tun, können Sie ein florierendes Coaching-Geschäft aufbauen.
Was Ist Ein Trichter?
Ein Trichter ist im Grunde die Schritte, die Sie den Leuten unterziehen, um sie zu einem Punkt zu bringen, an dem sie bereit sind, sich bei Ihnen anzumelden.
Ein Trichter hat hauptsächlich 3 Ergebnisse. Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Bedürfnisse aufbauen.
Vertrauen
Vertrauen bedeutet, dass jemand glaubt, dass Sie ihm etwas Wichtiges zu bieten haben, das einen wertvollen Unterschied in seiner persönlichen oder beruflichen Entwicklung bewirken kann.
Es gibt ihnen auch das Vertrauen, dass Sie tatsächlich halten, was Sie ihnen versprechen, und nicht mit ihrem Geld davonlaufen oder sie betrügen.
Vertrauen ist der erste Schritt, um Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.
Glaubwürdigkeit
Glaubwürdigkeit bedeutet, dass jemand versteht, dass Sie ein Experte in dem sind, was Sie tun.
Es verleiht Ihrem Coaching Authentizität und hilft den Leads zu verstehen, dass sie sich auf Sie verlassen und sich auf Sie verlassen können, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Brauchen
Bedürftigkeit bedeutet, dass Ihre Leads verstehen, dass das Problem, das Sie für sie lösen, ein kritisches Problem ist, das sie lösen müssen, und dass sie viel besser dran sind, wenn Sie ihnen helfen, als zu versuchen, das Problem selbst zu lösen.
Die Struktur Eines Trichters
Ein Trichter ist in 4 primäre Abschnitte unterteilt.
Der Verkehr
Wie bereits erwähnt, bedeutet Traffic, sich den relevanten Personen zu stellen und sie Ihre Inhalte zu sehen.
Handlungsaufforderung Und Conversion
Call-to-Actions sind im Grunde Elemente, die Ihrer Zielgruppe klar machen, welche Maßnahmen zu ergreifen sind und wie sie ausgeführt werden sollen.
Wenn Sie beispielsweise Ihre potenziellen Kunden bitten, einen Anruf zu buchen, dann ist das ein Call-to-Action.
Es ermutigt Ihre Zielgruppe, einen Schritt in Richtung Conversion zu gehen.
Die Conversion erfolgt, wenn Ihr Lead auf den Call-to-Action reagiert und Ihnen seine Kontaktdaten mitteilt, damit Sie ihn weiter ansprechen und mit ihm interagieren können.
Verkauf
Dies ist der dritte Teil des Trichters, in dem Sie durch die Interaktion mit dem Lead dafür sorgen, dass er Sie für Ihr Coaching-Paket oder Ihre Dienstleistung bezahlt.
Ermutigung Des Kunden Zur Rückkehr
Im letzten Teil des Trichters ermutigen Sie Kunden, auf die Website zurückzukehren und weitere Produkte und Dienstleistungen zu kaufen oder weiterhin mit Ihnen in Kontakt zu treten.
So sieht ein einfacher Marketing-Trichter aus.
Marketing-Trichter unterscheiden sich je nach Unternehmen und die Wahl des richtigen Trichters, der für Ihr Unternehmen effektiv ist, kann für Ihr Coaching-Geschäft den Unterschied zwischen Frustration oder massivem Erfolg ausmachen.
Wie sollte der Funnel für Ihr Coaching-Projekt aussehen?
Der Perfekte High-Ticket-Coaching-Funnel
Ich habe in meiner Karriere mehrere Trichter getestet und nach viel Recherche und Erfahrung den perfekten High-Ticket-Trichter formuliert, der Ihre Leads in hochbezahlte Kunden umwandeln kann.
Ich habe mehrere Traffic-Quellen wie ADs, Content Marketing, SEO, Youtube usw. getestet – fast alle Quellen, die ich zuvor beschrieben habe, haben verschiedene Möglichkeiten der Konvertierung wie Kurse, E-Books, Webinare, Quiz usw. ausprobiert.
Im Laufe der Jahre haben wir ständig getestet, was funktioniert und was nicht. Ich habe allein in den letzten 2 Monaten 50.000 US-Dollar für das Testen verschiedener Arten von Trichtern ausgegeben.
Wir hatten fehlgeschlagene Tests, bei denen wir Tausende von Dollar ausgegeben und nichts damit gemacht haben. Und wir hatten herausragende Erfolge, bei denen wir Hunderttausende von Dollar verdient haben, indem wir einen Bruchteil davon ausgegeben haben.
Ich habe sogar ein Buch geschrieben, das auf meinen Erkenntnissen basiert – „ Die 12 Schritte, um einen konstanten Strom hochbezahlter Kunden zu erhalten “
Ich habe festgestellt, dass es einen Trichter gibt, der alle anderen Trichter bei weitem übertrifft.
Ich habe es mit Hunderten von Coaches in verschiedenen Nischen ausprobiert und es hat sich immer wieder bewährt, Leads on demand zu generieren.
Dieser perfekte High-Ticket-Coaching-Trichter ist ideal für Sie, um Ihr Coaching-Geschäft zu führen und auszubauen.
Empfehlungsverkehr Für Joint Ventures
Zu Beginn benötigen Sie eine Traffic-Quelle, die über einen eingebauten Vertrauensfaktor verfügt, nicht zu lange dauert und nicht viel kostet.
Hier scheint der Joint-Venture-Traffic mehr durch als jede andere Traffic-Quelle.
Das Tolle an JVs ist, dass sie ihr Publikum im Laufe der Zeit aufgebaut und gepflegt haben. Das bedeutet, dass die Leute auf ihrer Liste ihnen bereits vertrauen und sie glaubwürdig finden.
Eine weitere wertvolle Sache bei JVs ist, dass Sie oft Deals aushandeln können, bei denen Sie nichts im Voraus bezahlen und basierend auf den Kunden zahlen, die Sie durch die JV-Werbung erhalten
Dies bedeutet, dass Ihr Risiko effektiv null ist.
Und Sie müssen nur lernen, wie man JVs schließt. Sobald sie Sie beworben haben, haben Sie einen Strom relevanter Leads, die durch Ihren Trichter fließen. Es dauert nicht Monate wie bei vielen anderen Traffic-Quellen.
Webinar
Als nächstes kommt die Conversion, bei der Sie Online-Webinare verwenden, um aus dem über JVs generierten Traffic hohe Ticket-Leads zu generieren.
Wenn jemand an einem Webinar teilnimmt, muss er sich anmelden, es in seinen Kalender eintragen, zur richtigen Zeit erscheinen und das gesamte Webinar durchstehen.
Im Vergleich zu einem Video, E-Book oder einem Quiz erhalten Sie also eine sehr starke Absicht. Und die Leute, die zum Webinar erscheinen, sind in der Regel aufmerksam und ein guter Prozentsatz von ihnen bleibt bis zum Ende.
Wenn Sie also am Ende den Anruf tätigen, buchen die Leute, die Ihr Webinar bis zum Ende gesehen haben, sehr wahrscheinlich den Anruf und werden zu zahlenden Kunden.
Mein Webinar war für mich das effektivste Conversion-Asset und hat uns im Laufe der Jahre Millionen von Dollar eingebracht.
Fragebogen Zur Präqualifikation
Ein Präqualifikationsfragebogen (PQQ) ist im Grunde eine Liste von Fragen, die Ihnen hilft, den Lead besser zu verstehen.
Es hilft Ihnen festzustellen, ob der Lead für Ihr Coaching geeignet ist, ob er das Problem hat, das Sie lösen können und ob er die Fähigkeit und Absicht hat, Ihnen einen hohen Preis zu zahlen.
Dies stellt sicher, dass Sie Anrufe mit der richtigen Art von Leads annehmen und Ihre Zeit nicht mit Freebie-Suchern oder Leads verschwenden, denen Sie nicht helfen können.
Hier können Sie unseren Präqualifikationsfragebogen einsehen .
Der 2-Anruf-Prozess
Im Laufe der Jahre haben wir 1 Call-Closing, 2 Call-Closings und sogar mehr als 2 Call-Closings getestet.
Wir haben festgestellt, dass der 2-Call-Prozess der effektivste ist.
Das Problem beim Schließen eines Anrufs ist, dass die Leute nicht bereit sind, in Ihr Coaching zu investieren. Sie passen vielleicht nicht gut zusammen.
Obwohl es kontraintuitiv erscheinen mag, zwei Anrufe zu haben, um jemanden als Kunden zu schließen, spart es tatsächlich Ihre Zeit, da Sie nicht viel Zeit damit verbringen, mit Leuten zu sprechen, die Sie als nicht gut geeignet identifiziert haben.
Ich habe dies für über 20.000 Leads getan und es hat so gut funktioniert, dass ich es immer noch tue und es allen meinen Kunden empfehle.
Als wir früher das taten, was die meisten anderen Leute taten und rieten, nämlich enge Leute bei einem einzigen Anruf, stellten wir fest, dass 3 bis 4 von 5 Personen nicht qualifiziert waren.
Aber wir würden 90 Minuten für jeden von ihnen aufwenden.
Aber durch die Implementierung der Triage-Anrufmethode würden wir am Ende immer noch die gleiche Anzahl von Leuten bekommen, die sich anmelden, aber wir würden viel weniger Zeit damit verbringen, mit den unqualifizierten Leads zu sprechen.
Das gleiche Ergebnis mit viel weniger Zeitaufwand.
Erster Anruf: Bedarf Für Ihre Coaching-Dienste Aufbauen
Die meisten Menschen möchten mit jemandem sprechen, wenn sie hochwertige Coaching-Dienste kaufen möchten. Hier kommt also der erste Anruf.
In diesem ersten Anruf verbinden Sie sich mit Ihrem Kunden, verstehen seine Probleme, stellen fest, dass er tatsächlich gut zusammenpasst und bauen den Bedarf für Ihre Coaching-Dienste auf.
Zweiter Anruf: Abschluss Des Deals
Nachdem Sie im ersten Anruf festgestellt haben, dass sie gut passen und den Bedarf aufgebaut haben, stellen Sie im zweiten Anruf die Relevanz fest und stellen Ihr Coaching-Paket auf den richtigen Weg zu Ihrem potenziellen Kunden.
Dies ist der Anruf, bei dem Sie das Geschäft abschließen und den Interessenten in einen zahlenden Kunden verwandeln.
Ergebnisse Liefern
Nachdem der Verkauf abgeschlossen ist, liefern Sie ihnen das, was Sie versprochen haben und stellen sicher, dass sie zufrieden sind und die Ergebnisse und Ergebnisse erzielen, die Sie ihnen versprochen haben.
Denken Sie daran, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern
Wenn Sie dies gut tun, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Freude an der Zusammenarbeit mit Ihnen haben. Das bereitet sie auf die nächste Stufe vor.
Empfehlung Und Verlängerung
Diese letzte Phase hilft Ihnen, das Wachstum Ihres Coaching-Geschäfts zu beschleunigen.
Nachdem Sie Ihren Kunden einen außergewöhnlichen Wert geboten und ihnen geholfen haben, ihre Ziele und gewünschten Ergebnisse zu erreichen, können Sie sie um Erfahrungsberichte und Empfehlungen bitten.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihr Kunde jemanden kennt, der Hilfe bei den gleichen Problemen benötigt, bei denen Sie ihm geholfen haben. Ihre Kunden können auch über Sie berichten und Sie an ihr Netzwerk verweisen. Nutzen Sie das.
Empfehlungen sind eine der günstigsten und effektivsten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie ein Modell haben, mit dem Sie sich kontinuierlich beschäftigen können, sollten Sie sich auf jeden Fall darauf konzentrieren. Indem Sie Kunden verlängern, sparen Sie alle Ihre Marketingkosten, die am Ende erheblich sein werden.
Kunden, die Ihnen treu bleiben, haben auch eine höhere Ausgabentendenz und sind eine wertvolle Quelle für aufschlussreiches Feedback für Sie.
Vernachlässigen Sie nicht die Macht der Kundenbindung.
Laut Studien steigert eine Erhöhung der Kundenbindung um nur 5% den Gewinn um 25-95%!
Warum?
Auf diese Weise können Sie Ihr Verdienstpotenzial von jedem Ihrer Kunden maximieren.
In diesem Video erfahren Sie, wie Sie Coaching-Programme erstellen, die Ihre Kunden lieben.
Meine Kunden Brian und Kaley haben dies getan und es hat ihr Geschäft auf eine andere Ebene gehoben! Ihr Kalender ist voll und sie können mit der Nachfrage nach ihren Coaching-Leistungen einfach nicht Schritt halten.
Und da haben Sie ihn, den perfekten High-Ticket-Coaching-Funnel.
Kapitel 8:
Ihre Effektive Website
Sie sind auf dem Weg, ein Online- Coaching-Geschäft aufzubauen.
Das Wort „online“ impliziert, dass Sie eine Webpräsenz benötigen und Ihre Website ist genau das.
Es ist unmöglich, ein Online-Geschäft ohne eine Website zu führen.
Kommen wir also zu dem, was für Ihre Coaching-Business-Website wichtig (und nicht wichtig) ist.
Die Bedeutung Einer Website
Eine Website ist die Visitenkarte des Internetzeitalters
Wie oft haben Sie den Ausdruck „Google it“ verwendet?
Die Suche nach Dingen im Internet ist so alltäglich geworden, dass „Google“ bereits 2006 in das offizielle Oxford-Wörterbuch aufgenommen wurde!
Und das ist für Ihr Unternehmen nicht anders.
Eine Website legitimiert Ihr Unternehmen. Ihre Website wird zum Mittelpunkt der Online-Präsenz Ihres Unternehmens. Laut einer Umfrage recherchieren 81% der Menschen online über Dinge, bevor sie einen Kauf tätigen. Und diese Zahl nimmt ständig zu. Und selbst dann haben fast 45% der kleinen Unternehmen keine Website !
Wenn Sie keine Website haben, verlieren Sie sofort an Glaubwürdigkeit und Chancen für Ihr Coaching-Geschäft.
Auf der anderen Seite haben Sie mit einer Website sofort einen Vorsprung gegenüber fast der Hälfte Ihrer Konkurrenz.
Nun, da die Bedeutung Ihrer Website festgestellt wurde, schauen wir uns einige andere wichtige Aspekte an.
Die Perfekte Webseite
„Perfektionismus ist eine verlorene Sache. Konzentrieren Sie Ihre Energie darauf, das Beste zu sein, was Sie sein können.“
– Domonique Bertolucci
Ich habe viele Trainer gesehen, die daran feststecken, alles auf ihrer Website perfekt zu machen.
Das perfekte Design, die perfekten Farben, das perfekte Logo, Text, Marketingvideo usw.
Sie brauchen keine perfekte Website, Sie brauchen eine effektive
Lassen Sie sich als Coach nicht davon besessen, Ihre Website perfekt und umfassend zu gestalten und am Ende eine Website mit zu vielen Informationen zu erstellen.
Es ist wichtiger, eine effektive Website zu erstellen als eine komplexe und elegante Website, um den Traffic in hochbezahlte Kunden umzuwandeln.
Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung von Websites haben, können Sie einen Experten beauftragen, der Ihnen bei der richtigen Website helfen kann.
Mein Rat wäre, niemals einen zufälligen Webentwickler mit der Erstellung Ihrer Website zu beauftragen, sondern einen Experten zu engagieren, der weiß, wie eine Coaching-Website sein sollte. Dies spart Ihnen Zeit und Mühe, sodass Sie sich auf die eigentliche Führung und das Wachstum Ihres Coaching-Geschäfts konzentrieren können.
Eine Website mit hoher Konversion ist wichtiger als eine schöne
Nun, da Sie wissen, wie wichtig es ist, nicht im Kreislauf der Perfektion Ihrer Website stecken zu bleiben, was sind die wichtigen Punkte, auf die Sie achten müssen?
Die Kritischen Elemente Ihrer Website
Hier sind die wichtigsten Aspekte einer Life-Coach-Website.
Klarheit
Eine gute Website sollte Ihren Kunden Ihr Kerngeschäft klar darstellen und auch zeigen, wie Sie von Ihrem Geschäft profitieren können.
Untersuchungen zeigen, dass durchschnittlich 55 % aller Seitenaufrufe weniger als 15 Sekunden Aufmerksamkeit erhalten
Dies bedeutet, dass Sie weniger als 15 Sekunden Zeit haben, um den Kernnutzen zu vermitteln, den die Person, die Ihre Website besucht, erhält, und sie süchtig zu machen, um länger zu bleiben.
Erstellen Sie Inhalte, die das Publikum ansprechen und durch klare Überschriften unterteilt sind. Überprüfen Sie Ihren Inhalt und stellen Sie sicher, dass er keine zweideutigen Sprache oder Füllwörter enthält.
Auch nachdem Sie den ersten Schritt getan haben, gibt es noch eine zweite Sache, die Sie beachten sollten.
Untersuchungen zeigen, dass Menschen im Durchschnitt nur etwa 20 % des Textes einer Seitelesen. Dieser Prozentsatz steigt mit abnehmender Anzahl von Texten
Das heißt, Sie müssen sicherstellen, dass Sie nicht viel Text auf Ihrer Website hinzufügen. Sie können keine Textwände auf Ihrer Website haben. Die meisten Leute werden es nicht lesen und es wird eine schreckliche Benutzererfahrung für sie sein.
Halten Sie es kurz, prägnant und relevant für den Benutzer, damit Sie ihm auch dann vermitteln, was er wissen muss, wenn er die Seite überfliegt.
Halten Sie es kurz und einfach, damit Ihr Publikum weniger Anstrengungen unternehmen muss, um sich darauf einzulassen. Vermeiden Sie vage Wörter, die nicht wirklich etwas bedeuten oder einen Mehrwert wie bahnbrechend, innovativ usw.
Die Website von Kaley Zeitouni ist ein perfektes Beispiel für klare Texte und einprägsames Header-Design, das dem Benutzer den Kernnutzen sofort kommuniziert.
Vermeiden Sie auch Werbung von Drittanbietern. Diese lenken Ihre Benutzer von dem ab, was wichtig ist – SIE!
Aufruf Zum Handeln
Der Call-to-Action, auch als CTA bekannt, ist eine Aufforderung, die der Person, die sich Ihre Inhalte ansieht, mitteilt, was sie als nächstes tun sollte.
Laut der Forschung , 90% der Menschen , die Ihre Schlagzeile lasen Ihren Aufruf zum Handeln lesen
Besucher von Websites sind im Allgemeinen ungeduldig und haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Sobald sie auf Ihrer Website landen und feststellen, dass Ihre Botschaft für sie relevant ist, möchten Sie daraus Kapital schlagen und ihnen eine klare Antwort darauf geben, was als nächstes zu tun ist.
Es ist wichtig, dass Ihr Call-to-Action klar und auffällig ist und sie wissen, was sie erwartet, wenn sie darauf klicken.
Die Website von Lissa Pohl ist ein gutes Beispiel für einen klaren Call-to-Action. Früher, wenn Leute auf ihrer Website landeten, waren sie sich nicht sicher, was sie als nächstes tun sollten.
Sie hat ihre Website überarbeitet und schaut sie sich jetzt an. Es ist keine Frage, was Ihr nächster Schritt auf einen Blick ist.
Ihre Kernangebote
Der Bereich Kernangebote erklärt klar, messbar und greifbar, was Sie zu bieten haben.
Ihre Angebote sollten die Schmerzpunkte Ihrer Kunden direkt ansprechen.
Dies gibt der Person, die Ihre Website besucht, ein Verständnis dafür, was sie davon hat, auf klare und prägnante Weise mit Ihnen zu interagieren. Wie Desi Tahiraj es auf ihrer Website macht, ist ein großartiges Beispiel dafür.
Wenn Menschen mit einem Unternehmen in Kontakt treten, insbesondere für ein Unternehmen wie Coaching, möchten sie wissen, wer die Person dahinter ist.
Es sollte nicht zu lang sein, aber Ihre Reise effektiv kommunizieren, damit die Leute, die es lesen, sich mit Ihrer Geschichte verbinden können.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihr Bild dort hinzufügen, wo Ihr Gesicht deutlich sichtbar ist. Kunden werden sich besser verbinden, wenn sie das Gesicht hinter dem Unternehmen sehen und diese menschliche Verbindung hilft Ihnen, Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen.
Sie können auf ihrer Website sehen, wie Jacqui Carrel ihre Biografie hervorragend gemacht hat .
Referenzen
Testimonials sind wichtig, denn nichts schafft mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen als die Worte Ihrer Kollegen.
Es ist der ultimative soziale Beweis. Ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen, dass es für mich unendlich einfacher war, Kunden zu gewinnen, als ich anfing, qualitativ hochwertige Referenzen zu bekommen.
Es gibt 4 Arten von Testimonials, die Sie vorzugsweise für Ihre Website haben möchten:
- Ein Promi-Testimonial
- Erfahrungsbericht eines gewöhnlichen Mannes
- Erfahrungsbericht einer gewöhnlichen Frau
- Testimonial, aber jemand, der eine Erfolgsgeschichte „gegen alle Widrigkeiten“ ist
Jedes dieser Testimonials hat seine eigenen Vorteile und eine Kombination dieser ist ein großes Ziel.
Gute Testimonials sind sehr spezifisch und vermitteln sehr deutlich, wie Sie ihnen geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und Video-Testimonials erhalten.
Einer Studie zufolge würden 2 von 3 Personen eher einen Kauf tätigen, nachdem sie sich ein Testimonial-Video angesehen haben, das zeigt, wie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einer anderen Person wie ihnen geholfen hat
Das Video-Testimonial von Chris Howards ist ein perfektes Beispiel für ein starkes Video-Testimonial.
Legale Aspekte
Nach dem Aufkommen der DSGVO (die für die Datenschutz-Grundverordnung steht) und anderer Gesetze zum Datenschutz ist es für jeden Website-Betreiber unerlässlich geworden, sich auf die richtige Seite des Gesetzes zu halten.
Wenn Sie dies nicht tun, können hohe Geldstrafen und Strafen drohen.
Es wird berichtet , dass seit ihrer Durchsetzung im Jahr 2018, die europäischen Behörden EUR 114 Mio. ($ 126 Millionen) in den Geldstrafen in den ersten 2,5 Jahren auferlegt haben
Und es wird prognostiziert, dass die Häufigkeit und Höhe der Geldstrafen weiter zunehmen wird.
Die meisten Länder haben bereits strenge Regeln in ihren Informationssicherheits- und Cybergesetzen, die Richtlinien zum Datenschutz enthalten. Und diejenigen, die es derzeit nicht tun, richten sich darauf aus.
Rechtlich gesehen sind folgende Punkte wichtig:
- Datenschutz-Bestimmungen
- Cookie-Richtlinie
- Cookie-Einwilligung
- Geschäftsbedingungen
- Rückgaberecht
- Urheberrechtshinweis
Sie müssen sicherstellen, dass diese angemessen implementiert und auf dem neuesten Stand sind.
Hinweis: Die hier geäußerten Meinungen sind nicht als Rechtsberatung zu verstehen. Die Gesetze und Richtlinien für verschiedene Orte und Unternehmen sind einzigartig und oft komplex. Stellen Sie sicher, dass Sie einen qualifizierten Rechtsbeistand erhalten, der alle oben genannten Punkte für Ihre Gerichtsbarkeit behandelt.
Technische Aspekte
Bisher habe ich nur über die Inhalte gesprochen, die für Ihre Coaching-Website notwendig sind. Aber was ist technisch wichtig?
Geschwindigkeit
Laut Studien , 40% der Nutzer verlassen eine Website , die mehr als 3 Sekunden dauert zu laden.
Darüber hinaus verlieren Sie 7% der Nutzer pro Sekunde, die Ihre Website zum Laden benötigt.
Google verwendet seit 2010 die Ladegeschwindigkeit einer Website als Rankingfaktor, um zu bestimmen, wo Ihre Website in den Google-Suchergebnissen angezeigt wird.
Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre Website blitzschnell ist.
HTTPS
HTTPs ist das kleine Schlosszeichen, das Sie links neben Ihrer Website-Adresse sehen.
Dies ist im Grunde die Technologie, die sicherstellt, dass keine Hacker oder Dritte die Interaktion Ihrer Benutzer mit Ihrer Website ausspionieren können.
In der heutigen Zeit ist es zu einer Notwendigkeit geworden, dies richtig einzurichten. Es ist besser für die Nutzer und besser für Sie, bei Google aufzutauchen und entdeckt zu werden.
Im Gegenteil, wenn Sie es nicht richtig eingerichtet oder eingerichtet haben, sehen Besucher tatsächlich eine sehr beängstigende Warnung, die sie dazu bringt, Ihre Website sofort zu verlassen.
Optimiert Für Mobilgeräte
Eine für Mobilgeräte optimierte Website bedeutet im Grunde, dass Ihre Website gut aussieht und funktioniert, wenn sie von einem Mobiltelefon aus besucht wird, und eine optimale Benutzererfahrung auf kleinen Bildschirmen bietet.
Desktop-Computer sind nicht mehr die primäre Art und Weise, mit der Menschen das Internet nutzen.
Mehr als 50% des Internetverkehrs kommt von Mobiltelefonen und dieser Trend wird anhalten
Zwischen 2013 und 2019 ist die Zeit, die mit Medien auf einem Desktop verbracht wird, leicht gesunken. Im gleichen Zeitraum hat die für Medien auf einem mobilen Gerät verbrachte Zeit stark zugenommen.
Sogar Google ist auf Mobile-First-Indexierung umgestiegen – was im Wesentlichen bedeutet, dass seine Algorithmen hauptsächlich die mobile Version Ihrer Website verwenden, um sie für die Suchergebnisse zu ranken.
Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, entfremden Sie sofort über die Hälfte der Leute, die Sie entdecken.
Reibungsloser Benutzerfluss
Sie hätten in allem, was ich über Ihre Website gesagt habe, einen Trend bemerkt.
Alles wird unter Berücksichtigung des Benutzers durchgeführt. Wir möchten, dass der Benutzer beim Besuch Ihrer Website die bestmögliche Erfahrung macht.
Sie sollten das Gefühl haben, sich in einem mühelosen Fluss zu befinden, während sie durch Ihre Website navigieren, und sie können leicht finden, was sie brauchen und die Aktionen ausführen, die sie beabsichtigen.
Ihr Fluss sollte nicht durch Unterbrechungen wie defekte Seiten und Links, das Landen in unerwarteten Teilen Ihrer Website oder Ablenkungen unterbrochen werden.
Stellen Sie sicher, dass dies tatsächlich der Fall ist.
Behalten Sie den Benutzer im Auge, sorgen Sie für einen reibungslosen und optimierten Ablauf und halten Sie es einfach
Falls Sie vorhaben, Ihre Website selbst zu erstellen, können Sie sich eine der in den Beispielen oben genannten Websites ansehen, um sich inspirieren zu lassen und Ihre eigene basierend darauf zu modellieren.
Sie können Ihr Website-Projekt auch einem Branchenexperten übergeben, der weiß, wie man eine Coaching-Website erstellt, die Ihren Website-Traffic in hochbezahlte Kunden umwandeln kann.
Kapitel 9:
Online-Coaching Geschäftssünden
Ich habe so viele Trainer gesehen, die vermeidbare Fehler gemacht haben, die dazu führten, dass sie viel Zeit, Geld und Mühe verschwendeten, was schließlich zu Frustration führte und sie aufgab.
Die Sünden des Online-Coaching-Geschäfts sind im Grunde sich wiederholende Fehler, die Coaches bei der Gründung ihres Unternehmens häufig machen.
Nachdem ich alle Coaches analysiert habe, die ich in den letzten zehn Jahren gecoacht habe, habe ich die 4 häufigsten Fallen zusammengestellt, in die Coaches tappen.
Versuchen Sie, Überall In Den Sozialen Medien Zu Sein
Ich habe viele Coaches gesehen, die ihr Geschäft auf jeder Social-Media-Plattform vermarkten, die sie erreichen können.
In dem Bestreben, überall gesehen zu werden, werden Sie überall und am Ende nirgendwo sein.
Dies ist der Fokus und die Anstrengung, die Sie anderswo und auf effektivere Weise kanalisieren könnten, um Ihr Coaching-Geschäft auszubauen.
Wie ich bereits erwähnt habe, sind Social Media aus hauptsächlich 4 Gründen kein sehr effektives Mittel, um Kunden zu gewinnen.
- Sie sind an die Richtlinien einer bestimmten Plattform gebunden und wenn diese Sie schließen, sind Sie hilflos. (Wie das, was mit Gesundheitsgruppen passiert ist)
- Die meisten Social-Media-Plattformen haben die organische Reichweite gedrosselt, um Geld zu verdienen. Das bedeutet, selbst wenn Sie eine Seite mit vielen Followern haben, können diese Ihre Inhalte nicht sehen, es sei denn, Sie sind bereit, dafür zu bezahlen. Zwischen 2012 und 2016 ist die organische Reichweite auf Facebook von 16 % auf 2 % gesunken.
Das heißt, wenn Sie 1000 Leute haben, die Ihnen folgen, sehen nur 20 von ihnen Ihre Inhalte, es sei denn, Sie bezahlen dafür, dass sie beworben werden.
Und andere soziale Plattformen sind diesem Beispiel gefolgt.
- Da die organische Reichweite in den sozialen Medien tot ist, bleibt Ihnen nur die Wahl, Anzeigen zu schalten.
Ich habe im letzten Jahr über 200.000 US-Dollar für ADs ausgegeben und ich kann Ihnen sagen, dass es nicht einfach ist, damit zu arbeiten.
Es kann 3 bis 9 Monate oder sogar länger dauern, ein großes Budget und die Hilfe eines erfahrenen Marketers. Und auch danach gibt es keine Garantie für gute Ergebnisse. - Der Social-Media-Raum ist sehr laut. Facebook hat über 9 Millionen aktive Werbetreibende . Sie haben also viel Konkurrenz.
Gleichzeitig liegt die Engagement-Rate auf Facebook bei mickrigen 0,09 % . Das bedeutet, dass sich nur 9 von 10.000 Followern tatsächlich mit einem Beitrag beschäftigen!
Wie gesagt, es ist nicht unmöglich, dies zu tun. Wir alle haben von Social Media Erfolgsgeschichten gehört.
Aber die Erfolgsgeschichten sind dünn gesät.
Auf jeden erfolgreichen Coach, von dem Sie gehört haben, dass es funktioniert, gibt es Hunderte, die es nicht konnten. Sie hören nirgendwo davon.
Mein Mandant Hugh Todd hat über ein Jahr lang versucht, Social Media zum Laufen zu bringen, ohne dass dafür irgendwelche Ergebnisse vorzuweisen waren. Schließlich gab er es auf und wechselte dazu, JVs zu verwenden, um sich selbst zu vermarkten, was ihm mit viel Aufwand und einer viel kürzeren Zeitspanne viel bessere Ergebnisse gebracht hat.
Auch wenn ich dringend davon arate, wenn Sie sich entscheiden, Kunden über soziale Medien zu gewinnen, verwenden Sie Branchenforschung, um Ihre Entscheidung zu treffen, und wählen Sie nur eine Plattform aus, die für Ihre Nische geeignet ist und wo Sie sich fühlen am ehesten erfolgreich sein und sich darauf konzentrieren.
Konzentriere Dich Auf Zu Viele Dinge Online
Viele Coaches verbringen viel Zeit mit der Suche nach Trainings- oder Zertifizierungsprogrammen, bevor sie ihr Unternehmen gründen.
Dabei weichen sie vom Ziel der Unternehmensgründung ab und lassen sie mit unerfüllten Träumen zurück.
Das Internet ist voller Informationen und nicht alle sind korrekt. Sie können am Ende mehr Zeit und Geld für Kurse oder Programme ausgeben, die nicht nützlich sind.
Viele selbsternannte Gurus bringen Menschen Methoden bei, die sich in der realen Welt nicht bewährt haben und einfach nicht funktionieren.
Konzentration und Ausdauer sind entscheidende Aspekte für den Geschäftserfolg.
Laut Forschung , zu einer Zeit auf mehr als 1 , was Fokussierung führt zu einem Produktivitätsverlust von 40%
Stellen Sie sich vor, dass sich das mit der Zeit verschlimmert
Als erfahrener Coach würde ich vorschlagen, dass Sie sich von einem Branchenexperten beraten lassen oder sich für ein Programm anmelden, da dies Ihnen Anweisungen und Anleitungen geben kann, um bald Ihr Online-Coaching-Geschäft zu starten.
Ein Programm, das speziell darauf spezialisiert ist, Coaches beim Aufbau ihres Coaching-Geschäfts zu unterstützen, kann Ihnen helfen, die richtige Beratung von der richtigen Quelle zu erhalten, und das kann Ihnen auf lange Sicht eine Menge Zeit und Geld sparen.
Nicht Verneinen
Ich habe dies früher behandelt, aber es ist ein so wichtiger und häufiger Fehler, dass ich mich gezwungen fühle, ihn noch einmal anzusprechen.
Haben Sie Ihre Nische inzwischen abgeschlossen? Wenn nicht, gehen Sie zurück zum Kapitel über Nischen und machen Sie es fertig.
Ich kann es nicht genug betonen, Sie müssen Nischen!
Eine starke Nische wird die richtigen Kunden für Sie anziehen und Ihr Geschäft in die richtige Richtung wachsen lassen.
Niching bietet Ihnen die Möglichkeit, mit hochkarätigen Kunden zu arbeiten, und hilft Ihnen, Ihr Coaching-Geschäft leichter auszubauen.
Niching verleiht Ihrem Online-Coaching-Geschäft Sichtbarkeit und hilft Ihnen, über Grenzen hinweg zu skalieren.
Vermarktung Der Technik Oder Des Frameworks
Manchmal habe ich gesehen, wie sich Trainer darauf konzentrierten, ihre Technik oder ihr Framework zu vermarkten.
Denken Sie daran, das Ergebnis zu vermarkten, das Sie den Menschen helfen, und nicht die Technik, die Sie verwenden.
Zum Beispiel, wenn Sie sich als NLP-Coach oder als NLP-Coach vermarkten könnten, der hilft, Süchte zu überwinden.
Mit welchem der 2 werden sich Ihre potenziellen Kunden stärker identifizieren?
Als NLP-Coach verlieren Sie sich in der Menge, aber sobald Sie es mit dem Ergebnis koppelst, stechen Sie heraus.
Besteuerung
Die Einkünfte, die Sie aus Ihrer Coaching-Tätigkeit erzielen, sind nicht steuerfrei.
Stellen Sie sicher, dass Sie diese deklarieren und fristgerecht Steuern zahlen, um nicht auf der falschen Seite der Steuerbehörden zu landen und in Steuerhinterziehung oder Steuerbetrug verwickelt zu werden.
Schützen Sie Sich Vor Verbindlichkeiten
Es gibt viele Unternehmensstrukturen wie Einzelunternehmen, Partnerschaften, LLCs usw., aus denen Sie für Ihr Coaching-Geschäft wählen können.
Wählen Sie eine geeignete Struktur für Ihr Unternehmen. LLC steht zum Beispiel für eine Limited Liability Corporation, die sicherstellt, dass Sie nicht persönlich für Schulden oder Verbindlichkeiten Ihres Coaching-Unternehmens haften und so sich, Ihre Familie und Ihr Vermögen absichern.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über die entsprechenden Verträge verfügen und lassen Sie sich von Ihren Kunden, Partnern, Lieferanten und Mitarbeitern die entsprechenden Unterlagen unterschreiben.
In rechtliche Schwierigkeiten zu geraten ist das Letzte, was Sie wollen, da dies den Tod Ihres Coaching-Geschäfts bedeuten kann. Bleiben Sie also immer auf dem richtigen Weg. Es ist eine Lektion, die man am besten nicht auf die harte Tour lernt.
Da die Gesetze und Richtlinien für verschiedene Orte und Unternehmen einzigartig und oft komplex sind, stellen Sie sicher, dass Sie einen qualifizierten Rechtsbeistand erhalten, der alle oben genannten Punkte behandelt.
Komme jeden Monat auf diese Liste der Sünden zurück. Seien Sie bewusst und stellen Sie sicher, dass Sie nicht unbewusst in diese üblichen Fallen tappen.
Kapitel 10:
Effektive Digitale Tools
Ich habe über ein Jahrzehnt lang ein Online-Coaching-Geschäft geführt und anderen Coaches beim Aufbau eines eigenen geholfen.
Von all den Tools, die ich im Laufe der Jahre verwendet habe, habe ich einige als die leistungsstärksten und wichtigsten für den Betrieb eines Online-Coaching-Geschäfts empfunden.
Was Sind Diese Tools Und Warum Sind Sie Wichtig?
In der heutigen digitalen Ära können Coaches ein wettbewerbsfähiges und erfolgreiches Online-Coaching-Geschäft aufbauen, wenn sie über die richtigen digitalen Tools dafür verfügen.
Online- oder digitale Tools sind im Grunde Websites, Programme, Software, Online-Plattformen und Ressourcen, die den Betrieb und das Wachstum Ihres Unternehmens und die Bewältigung Ihrer Aufgaben reibungslos und einfach machen.
Laut einer aktuellen Studie der International Coaching Federation stimmten rund 71 % der Coach-Praktiker zu, dass sie in Zukunft mehr in Technologie investieren müssen
Sie wissen also, dass Sie dort nicht zurückbleiben wollen.
Welche Tools sind für Ihr Online-Coaching-Geschäft unerlässlich?
The Essential Tools
Zoomen
Zoom ist eine Cloud-basierte Kommunikationsplattform, die Video- und Audiokonferenzen ermöglicht. Es ist einer der Branchenführer in diesem Bereich.
Es ist gut für Trainer, da Sie Ihre Zoom-Anrufe im Voraus planen können. Sie können je nach Ihren Anforderungen eine kostenlose oder kostenpflichtige Version von Zoom verwenden.
Sie können Hunderte von Menschen über Zoom coachen. Das Beste daran ist, dass Sie erstaunliche Audio- und Videodienste erhalten.
Sie können die Coaching-Sitzungen auch für Ihre Kunden aufzeichnen und ihnen zur späteren Weiterleitung zur Verfügung stellen.
Zoom bietet eine Vielzahl von Funktionen kostenlos und wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen, können Sie sich auch für den kostenpflichtigen Plan entscheiden.
Es ist auch sehr benutzerfreundlich und Sie benötigen keine technischen Kenntnisse, um den Dreh raus zu bekommen.
Melden Sie sich hier für Zoom an .
Kalendarisch
Calendly ist eine Online-Terminplanungssoftware. Sie können auch Besprechungen und Veranstaltungen planen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Terminverfügbarkeit mit einem Calendly-Link an Ihre Kunden senden können, auch wenn diese Calendly nicht verwenden und alle wichtigen Kalender wie Google und iCal unterstützen.
Es nimmt Ihnen das lästige Hin und Her, um ein geeignetes Zeitfenster zu finden, das für Sie und Ihren Kunden funktioniert.
Es hat die besten Funktionen in der kostenlosen Version im Vergleich zu seinen Konkurrenten. Die Preise für die kostenpflichtigen Pläne sind ebenfalls sehr wettbewerbsfähig.
Wenn die kostenlose Version nicht ausreicht, können Sie sich das kostenpflichtige Abonnement ansehen.
Calendly lässt sich einfach in Ihre Website einbetten und in Ihren Kalender integrieren. Dadurch wird Ihr Terminbuchungsprozess auf Ihrer Website reibungslos und Sie können Ihre Buchungen und Verfügbarkeiten besser verwalten.
Melden Sie sich hier für Calendly an.
Mailchimp
Mailchimp ist eine All-in-One-Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM).
Es bietet eine leistungsstarke Plattform, um die Beziehungen zu Ihren bestehenden, früheren und potenziellen zukünftigen Kunden zu verwalten.
Ihre E-Mail-Liste ist das, was sich in Mailchimp befindet und Ihnen hilft, mit Ihren Leads besser zu kommunizieren, sie zu verfolgen, anzusprechen, zu pflegen und zu verwalten.
Mailchimp hat auch eine kostenlose Version mit einer Vielzahl von Funktionen mit erschwinglichen kostenpflichtigen Plänen, falls Sie mehr Funktionen benötigen.
Melde dich hier für Mailchimp an.
Jotform
JotForm ist eine leistungsstarke Online-Anwendung, mit der jeder schnell benutzerdefinierte Online-Formulare erstellen kann.
Es hat eine intuitive Drag-and-Drop-Benutzeroberfläche, die es einfach zu bedienen macht und keine Programmierkenntnisse erfordert.
Ich verwende JotForm ausgiebig und für alle Arten von Verträgen, die ich von Kunden, Lieferanten, Auftragnehmern und Mitarbeitern unterschreiben lassen muss.
JotForm bietet mehrere Abonnementoptionen, einschließlich eines kostenlosen Plans. Kostenlose Benutzer haben Zugriff auf dieselben Funktionen wie bezahlte Benutzer, jedoch mit geringeren Beschränkungen bei der Formularanzahl, Formularübermittlung, Formularansicht, Upload-Speicherplatz und Übermittlungsspeicher.
Melden Sie sich hier für JotForm an
Google Analytics
Google Analytics hilft Ihnen, das Verhalten von Kunden zu verstehen, wie sie mit Ihrer Website interagieren.
Es wird von mehr als der Hälfte aller Websites verwendet.
Die Analyse der darin enthaltenen Daten kann Ihnen Aufschluss über die für Sie am besten geeigneten Marketingwege geben.
Es hilft Ihnen auch, die Orte zu finden, an denen Ihre Benutzer absteigen und nicht konvertieren. Sie können diese Probleme in Ihrem Trichter ansprechen und optimieren.
Google Analytics hilft Ihnen, datengestützte Entscheidungen darüber zu treffen, wo Sie sich konzentrieren und was Sie optimieren müssen, um Ihr Geschäft auszubauen.
Zapier
Zapier ist ein praktisches Online-Automatisierungstool, mit dem Sie alle Ihre Lieblings-Apps wie Mailchimp, Slack, Gmail und mehr an einem Ort verbinden können.
Es hilft Ihnen, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren.
Sie können zwei oder mehr Apps selbst verbinden, ohne Programmierkenntnisse oder auf Entwickler für die Integration angewiesen zu sein.
Zapier ist ein unersetzliches Werkzeug, wenn Sie Teile Ihres Unternehmens ausbauen und automatisieren möchten.
Hier können Sie sich für Zapier anmelden.
EverWebinar
EverWebinar ist eine automatisierte Plattform für Webinare.
Webinare sind ein wesentlicher Bestandteil des perfekten High-Ticket-Coaching-Trichters, den ich zuvor beschrieben habe.
Everwebinar macht Sie können die EverWebinar-Software installieren, Ihre Webinare hochladen und problemlos hosten.
Sie können für Ihre Kunden vorab aufgezeichnete Webinare erstellen, die vollständig automatisiert werden können.
WordPress
WordPress ist das beliebteste kostenlose Content-Management-System. Es betreibt 40% aller Websites online.
Es ist großartig, eine Website zu erstellen oder Blogs zu erstellen.
Es bietet auch Hunderte von mobilfreundlichen Designs und Themen, die nach Ihren Wünschen angepasst werden können.
Es ist ein sehr flexibles und vielseitiges System mit einer sehr großen Entwickler-Community und einem robusten Plugin-Ökosystem, das Ihnen (fast) jede erdenkliche Funktionalität bieten kann.
Ich habe alle oben genannten Tools für meine Website sowie für meine Kunden ausprobiert und getestet und die Ergebnisse sind erstaunlich. Wenn Sie jemanden suchen, der Sie durch das gesamte Coaching-Geschäft führt, dann schauen Sie sich das Programm an, das Ihnen beeindruckende Ergebnisse liefern kann.
Kapitel 11:
Fallstudien
Es war ein Privileg, Teil von so vielen Coaches zu sein, die genau wie Sie sind, aber ihr Online-Coaching-Geschäft erfolgreich aufgebaut haben.
Lassen Sie mich mit Ihnen ein paar Beispiele aus dem wirklichen Leben von Coaches teilen, die genau wie Sie erfolgreich gestartet sind und ihre Coaching-Geschäfte online betreiben.
Fallstudie 1
Vijaya Nair ist eine anerkannte medizinische Forscherin, Ärztin und Autorin, die an der Harvard und Columbia University ausgebildet wurde und eine Leidenschaft dafür hat, östliche Ansätze in die wissenschaftliche und medizinische Ausbildung von Weststern zu integrieren.
Sie hat ihr Coaching-Geschäft mit Joint Ventures (JVs) aufgebaut. Vijaya nutzte JVs, um ihren Kundenstamm so weit zu vergrößern, dass sie Leute, die zu ihr kommen, buchstäblich ablehnt, weil sie nicht mehr die Kapazitäten hat.
In ihren eigenen Worten wird sie Ihnen erzählen, wie sie ihr Geschäft mit JVs aufgebaut hat.
Fallstudie 2
Brian Peters ist vielseitig. Er war einer der Top-Finanzberater Großbritanniens, der Finanzberater mit der Nummer 1 in Asien, Autor, Coach, ehemaliger „Mr. Universum“ und unser Kunde.
Brian arbeitet mit Verkäufern und ihren Familien zusammen, um ihre Schwierigkeiten bei der Gewinnung ihrer nächsten Kunden zu überwinden. Als wir ihn kennenlernten, spielte er mit dem Gedanken, Coach für andere Finanzberater zu werden.
Hören Sie, wie er hier über seine Reise spricht.
Fazit
Herzliche Glückwünsche!
Sie haben großartige Arbeit geleistet, indem Sie diesen Leitfaden fertiggestellt haben, und jetzt haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihr Online-Coaching-Geschäft anzukurbeln.
Führen Sie alle in diesem Leitfaden erwähnten Schritte aus und implementieren Sie sie, um Ihr Online-Coaching-Geschäft zu starten.
Die Distanz zwischen Ihren Träumen und der Realität heißt Aktion
Handeln und in Schwung bleiben ist der Schlüssel.
Was ist die Nische, die Sie für sich entschieden haben?
Was ist das schmerzhafte Problem, das Sie lösen?
Welcher Teil dieses Leitfadens war für Sie am wertvollsten?
Haben Sie unbeantwortete Fragen, die Sie beschäftigen oder denken, ich habe etwas übersehen?
Lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen und ich gebe Ihnen Zugang zu einem kostenlosen Programm von mir.
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ABOUT SAI BLACKBYRN
I’m Sai Blackbyrn, better known as “The Coach’s Mentor.” I help Coaches like you establish their business online. My system is simple: close more clients at higher fees. You can take advantage of technology, and use it as a catalyst to grow your coaching business in a matter of weeks; not months, not years. It’s easier than you think.
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